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旅游业成区域经济支柱产业 OYO酒店创新驱动供给侧改革

2019年11月26日 09:46:16 北国网

  目前,旅游在世界范围内已成为第一大产业,在中国也已被正式确定为新的经济增长点。数据显示,2018年我国国内旅游人数55.39亿人次,收入5.97万亿元,分别比上年增长12.8%和15.9%。2018年全年,全国旅游业对GDP的综合贡献为9.94万亿元,占GDP总量的11.04%。旅游直接就业2826万人,旅游直接和间接就业7991万人,占全国就业总人口的10.29%。

  据统计,全国已有24个省、市、自治区将旅游作为自己的支柱产业、先导产业,乃至龙头产业。旅游对于推动地区经济发展的地位日益提高,同时在带动相关行业的发展、提高人民生活质量等方面的作用也逐渐突显。关于推进文旅融合、全域旅游和乡村旅游的国家政策频繁出台,加之消费者对于高品质供给的需求也日益增长,都倒逼着旅游业供给侧进行改革升级。

  酒店作为旅游产业链中的重要一环,深刻影响着消费者的体验。OYO正是抓住这些机遇,切入酒店下沉市场,凭借颠覆传统连锁酒店的加盟模式,助力单体酒店改造升级,成为“第一个吃螃蟹的人”。

  精确“问诊” OYO切中单体酒店发展要害

  根据《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,多分布在三四线以及下城镇,可触达的市场规模接近1万亿。

  而在OYO酒店出现前,大多数品牌并不在意这片“五环外”的市场。物业老化、规模偏小、服务意识差、管理水平低,几乎都是以家庭为单位的“小作坊”式经营,获客能力和盈利能力都差强人意,是传统连锁酒店品牌不愿意啃的骨头。

  不少单体酒店为了提升自己的营收能力,想要加盟连锁品牌。但强势的加盟门槛和高昂的加盟费、佣金等成本,让“小本生意”的单体酒店不得不知难而退。

  基于此,OYO推出了“轻连锁”+保底收益的创新模式。相较于传统品牌酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费,OYO酒店的门槛要低得多。与携程、美团达成战略合作,帮助业主代运营OTA平台,充分开拓获客渠道,也让众多不触网的酒店享受到互联网的流量红利,有效提升了入住率。

  这种量身定制的模式迅速赢得单体酒店业主的青睐,成功为OYO迅速实现跑马圈地。从2017年底OYO落地中国到今年11月,OYO酒店已吸纳全国超1.9万家酒店,合计78万余间房间,成为国内最大的单品牌酒店。

  规模越大,OYO的品牌势能就越强。有了1.0阶段积累的合作酒店信息及市场调研,OYO能够充分发挥大数据的优势,利用技术提升运营质量,改善酒店营收。今年6月份,OYO酒店推出2.0模式,为业主提供保底收益,与业主共担风险,深度合作,寻求收益的最大化,真正解决中小单体酒店业主的核心痛点。

  从1.0阶段提升软硬件品质,实现品牌化,到2.0阶段全栈式赋能,实现收益最大化,OYO用两年的时间分两步又快又准地帮助中小单体酒店走上经营的正规化。

  旅游业“加速” OYO助力单体酒店业重回风口

  依靠着旅游业,不少城市让自己在全国城市排名中升了级,西安更是成为大热的网红城市,挤进了新晋一线城市的名单。

  作为十三王朝的古都,西安有着深厚的文化底蕴,众多的名胜古迹和特色美食,让西安一年四季游客络绎不绝,成为抖音网红的著名打卡点。据统计,国庆假日期间西安共接待游客1736.74万人次,收入151.87亿元,在全国城市排名中热度名列前茅。

  旅游业蓬勃发展,对于靠客流吃饭的酒店行业来说固然是好事。而对于竞争力不足的中小单体酒店来说,是机遇更是挑战。

  西安明港快捷酒店位于碑林区友谊东路,地理位置优越。可这样便利的地理条件,依然很难为店里带来充足的散客——如今,人们更习惯于在OTA平台上提前下单,很少直接到店。对此深有体会的业主李大哥选择加入OYO,来弥补线上的短板。

  OYO区域运营经理线上为酒店的OTA平台做优化,经过一段时间的运营优化,明港酒店的OTA订单越来越多;在OYO酒店自有app上,实现订单的大幅增加,明港快捷酒店的流量问题再也不用担心了。此外,拥有73间客房的明港酒店,此前一直缺乏团客资源,加盟OYO后,OYO酒店的销售团队针对该店房间总量充足、交通便利的特点,开始大力拓展团客销售。在七、八月的旅游旺季,旅行团更是络绎不绝。

  尤其是在今年8月中旬,明港快捷酒店加入了的OYO酒店最新推出的2.0合作模式后,入住率一直维持在85%以上,十一期间更是天天满房。“去年国庆节每天能卖一万五,今年每天能有一万九,经过OYO的运营,就是不一样。业主李大哥说。”

  作为旅游网红城市,OYO与西安的单体酒店可谓是相得益彰。数据显示,OYO酒店2.0模式在西安铺开仅三个月后,加盟店数量就突破100家,也是全国首个2.0签约酒店数量破百的城市。加盟酒店平均入住率从30%涨到了80%,RevPAR翻了一番。

  OYO酒店首席收益官朱磊表示,“现在2.0每家店平均有80%的入住率,一般来说,中国单体酒店可以实现30%-40%的入住率增益,我们帮大部分业主把店里的流量翻了一番,到目前为止没有看到太大的困难。”

  随着国内旅游的热度持续升温,区域旅游城市的单体酒店将在OYO的全栈式赋能下享受品牌和运营提升带来的红利,而更长远的则是,和OYO酒店一起,在未来逐步实现与地方政府在区域旅游经济发展上的互补、共赢。


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