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世界杯开始前的这波“退款”潮,只想给第一个吃螃蟹的点赞

2018年06月08日 11:09:41 新财网

     在2018俄罗斯世界杯32个参赛国名单上,你找不到中国的名字,但这并不妨碍中国公众参与世界杯的热情。甚至中国有可能是世界杯参与度最高的国家之一,特别是球迷和各大品牌——尽管距离世界杯开赛还有些时日,围绕世界杯的营销大战已经硝烟弥漫。

  众所周知赛事营销最直接有效的方式就是成为官方合作的赞助商。

  据说,2018俄罗斯世界杯共有15个官方赞助商,其中5个来自中国。但今年情况有所不同,出于各种各样不同的原因,2018年的世界杯,许多企业品牌都开始转换思路,与参赛的各支国家队或球星寻求合作,成为球队的官方赞助商。

  当然也有许多业内人士猜测这是否是一种兼顾实际效益和热点跟随的“权宜之计”,甚至被认为是一种求其次的做法。从现在的整体情况来看,虽然蹭热点者的确不在少数,但思路清晰,目标明确,深耕细作的品牌也是有的。

  5月31日,华帝在南方都市报发布整版广告,直接将有董事长签字的“法国队夺冠,华帝退全款”声明公布,这份公开、正式的承诺一经出现便引爆了整个市场,更是直接将此声明送上了微博热搜。

  华帝承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。

  林更新是华帝今年新聘的形象代言人,当天同步推送了华帝这条官微,并“实力助攻”——“如果华帝退全款,我送一千张‘狄仁杰四大天王’电影票”。这形象代言人和企业一唱一和,配合得天衣无缝。

  引用网络评论:赞助球队不在少数,这么同风雨共患难的是真爱啊。

  华帝作为法国国家队的赞助商,真正站在了“盟友”的角度,将消费者利益直接与世界杯挂钩,也让品牌和公众不仅仅扮演世界杯看客的角色,而是把企业、消费者、赞助球队三方变成了一个潜在的利益共享体。

  此举看似简单直接,背后的思考其实非常深远,引得市场的广泛关注,更为有趣的是,甚至连竞争对手们都用他们特有的方式表示了对华帝这波操作的“认同”。

  没错,这种方式就是“跟风”——在华帝开启“免单”模式之后,“夺冠免单”的羊群效应便在不同企业间发生,引发一系列品牌推出“同款”。

  6月4日,比利时队赞助商美菱冰箱亦宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”。

  6月5日,万和亦加入“免单”战团,承诺“阿根廷夺冠,万和免单”。

  6月6日,TCL也加入阵营,承诺“内马尔夺冠,TCL微商城退全款”。

  跟风品牌横跨电器、金融等多个领域,一时之间掀起了极具中国特色的“免单潮”。

  面对“百花齐放”的市场,却真的只想给第一个吃螃蟹的品牌点赞。

  华帝作为“免单潮”的造浪者,世界杯这一轮的营销显然已经拔得头筹。

  不过精彩还远没有结束,这边厢通过“免单”进行客户回馈赚得市场无数眼球,那边已瞄准大众洞察,画风一转开启了另一波世界杯情怀攻势。

  6月5日,一部名为《最燃的我们》的微电影全网上线

  这部由国内顶级厨电品牌华帝推出的2018世界杯主题微电影,自6月5日上线以来就吸引了大量的关注。上线半小时,微博同名话题#最燃的我们#就到达了两百万热度,黄健翔等知名体育人士及大V也都参与了转发和讨论。

  在接下来的两天,包括二更、十点视频、新世相等顶级视频自媒体都相继推送了这篇,又引发了一波朋友圈的刷屏。

 利用世界杯热潮、亨利的人气、魔幻现实主义的喜剧为基调,

  最终落到对普通消费者的洞察,用“最燃的我们”打动了每个人。

  作为一部仅仅8分钟的作品,

  内涵丰富又振奋人心,的确值得点赞。

  也难怪黄健翔在内的大V们也都在观看影片后,

  参与到了#最燃的我们#的讨论分享属于他们关于梦想与燃的看法与故事。

  除了大号纷纷捧场,更多“最燃的我们”也争相转发。

  

  作为出品方,华帝此次“最燃的我们”显然做到了直击内心,而这正是得益于将“燃”这种自带主角光环的主题扩散到了每一个普通人。

  用一个离奇的故事启发每个受众形成对号入座,

  这波“让你自己感动你自己”的操作,称得上四两拨千斤。

  · 一切才刚刚开局,我们世界杯见 ·

  众所周知,世界杯是一场举世狂欢的盛宴,特别是新生代的消费者更是为之倾尽“热情”。

  作为中国知名厨电企业,华帝不仅致力为消费者定制智慧时尚的个性厨房生活,同时,华帝也是中国北京奥运会以及多届全运会火炬的制造商,积极支持体育事业发展。所以,不论是作为燃烧专家还是作为体育事业的头号粉丝,华帝在世界杯都与消费者存在共鸣。与其说世界杯营销是一场战役,不如说这是华帝想抓住的、和消费者“一起打CALL一起燃”的机会。

  把“新生代营销”玩得越来越 6 的华帝,已经不止一次给我们带来惊喜,从赞助《足球解说大会》,到“法国队夺冠,华帝免单”的豪言刷屏全网,再到本次亨利出演的《最燃的我们》,从不同的角度给我们带来或震撼、或兴奋、或感动。

  距离世界杯开赛还有不足十日,一切才刚刚开局,华帝稳拿一手的惊喜牌会在未来打出怎样的精彩,相当值得我们期待!


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