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晨冠新母婴冠军计划武汉首发,极客模式为终端母婴店赋能!

2018年05月29日 13:37:03 中国网
今天,“晨冠新母婴冠军计划发布会”首站落地武汉,晨冠乳业携手来自湖北、湖南、江西、河南的600余位母婴店老板一道见证极客模式的盛大发布。会上,作为此次发布会的“外场环节”,一些受益于晨冠冠军计划的母婴店通过电话向大家汇报了业绩,用自己的亲身经历声援着这场激动人心的发布仪式。
      极客模式尖刀破疾
      极客模式包含六大“尖刀”——极致形象、极速引流、极致爆品、极速盈利、极致服务、极致传播,每一项都深扎母婴店的经营顽疾。
 
      晨冠乳业首席培训师葛加明老师认为,生意的本质的本质是“人”,人在哪,钱在哪。这个说法得到了与会店老板的一致认可,这里的“人”不仅代表着客流,也代表着门店的店长、导购,这两方面都是目前母婴店遇到的短板。
 
      怎么吸引客流到店?这是一个每会必谈的话题,之所以如此具有“生命力”,就是因为它是门店的生意根基。并不是所有从你门前经过的人都可以称作“客流”,只有完成进店动作的才是。而如何让过路客调转脚步,迈向你家店呢?答案很简单:颜值,即门店的形象。

      1、极致形象—颜值拉客
 
      门店老化的问题这两年变得越来越尖锐,小至单体店、大至连锁店无不为其困扰:什么样的门店能兼顾卖场功能和消费者审美?方案怎么出?费用是多少?
 
      好在,晨冠送来了解决方案。晨冠根据卖场产品布局和顾客动线设计,大手笔拿出100多万为门店量身定做了一套专业的设计模板,门店拿来就能用,而且不用换门头,十分周到。当该门店模型图在屏幕中展示出来的时候,现场还引起了不小的轰动。


      2、极致引流—工具吸客
 
      吸睛的门店形象只是引流的第一步,实际上,“引流”这个动作包含着两个入口:门店入口和盈利入口。也就是说,只有流量变现了才能称之为一个完整的“引流”动作。
 
      为此,晨冠倾力打造了多款简单实用的引流工具,如198尊享会员模式,通过资源的有效整合,让门店引流、赚钱两不误。“让孕妈感到占便宜,门店就能赚到她后五年的钱。”
 
      3、极致爆品—大单品留客
 
      2017年8月,国家食药监公布了首批通过奶粉配方注册制的企业名单,晨冠赫然在列。这完全是厚积薄发的结果,要知道,晨冠已连续16年产品品质达到3个100%:原料使用合格率100%,产品出厂合格率100%,外部抽检合格率100%。
 
      有质量不一定有市场,但没质量一定没市场。于是,在保证产品质量门槛的同时,晨冠推出极致爆品策略,真正地做到高品低价,开启收银台多利润产品销售模式,旗下菁粹、安宝素和美可多三个品牌分别成为成三个档位的爆品担当。
 
      后奶粉新政时代,品牌总量大幅减少,市场上必然催生出一批拥有极致产品力和品牌个性的超级大单品,而晨冠的爆品策略正代表着企业对市场趋势的前瞻。
 
      4、极速盈利—客流变现
 
      从去年开始,晨冠“新母婴冠军计划”席卷了一些三四五线的母婴门店,“两天活动创销七八十万”的捷报频频传出,引得不少吃瓜群众心痒难耐。有人曾质疑这些业绩数字的真实性,这也不能怪大家多疑,毕竟,很多当事人自己都觉得“像做梦一样”。
 
      晨冠在终端点起的活动之火,让门店真正相信,赚钱不是句空口号,而是唾手可得。做零售的人都知道,你的生意好坏,很大程度取决于终端的活跃度,带给消费者的心理暗示。深知零售奥秘的晨冠下大力气扶持门店,甚至为了一次活动顺利进行能和店长、店员开会到凌晨4点,都是在帮煎熬中的母婴店快速盈利,找回信心。
 
      5、极速传播—高效拓客
 
      新零售时代的特征之一是渠道多元化,讲白了,就是消费者的选择越来越多了,门店想要脱颖而出,难!
 
      正是意识到这一点,晨冠推出了三个“锦囊”,充分利用互联网传播优势,为门店赋能。
 
      萌宝秀:通过组织萌宝拍照和互动,快速辐射和覆盖当地妈妈群体,从而传播门店品牌。
 
      聪聪人偶剧:用晨冠的品牌IP“聪聪冠军虎”为门店站台,植入门店信息,打造门店形象,增强与消费者的互动。
 
      网红推广:晨冠将邀请时下最红的辣妈网红和萌宝网红,走进冠军门店和消费者互动,为门店传播造势,提升宝妈好感。

      6、极致服务—深度锁客
 
      曾经躺着赚钱的中小母婴店瞬间被打回原形,变得脆弱无比,高毛利的产品越来越如同隔靴搔痒,只有精细化服务才能为门店补足气血。
 
      通过对门店进行疑难诊断,晨冠着手建立了精英店长训练营,重点输血“终端的终端”,提高市场一线的战斗力;同时开办宝宝生日会和孕妈班,在消费者端埋下密集触点。
 
 
      从极客模式的“六部曲”中我们可以看出晨冠的思路:通过赋能门店,和门店一起挣未来的钱。其实,对门店来说,找冠军企业合作,不如找把门店打造成冠军的企业合作,一个良性的厂商关系不应该是力量悬殊之下的“稳定”,而应该是优势互补、互惠互利的“平衡”。
 
      后奶粉新政时代的解决方案:赋能
 
      晨冠就是从定制一份活动方案做起,一点点为门店换血,让门店重拾竞争的活力。而它的这一战略部署,正是因为参透了后奶粉新政时代的全新解决方案:赋能。
 
      厂家赋能门店,门店与厂家深度捆绑,已成为2018年母婴市场的主旋律。

      上海晨冠乳业有限公司于2002年成立,一直专注于高端乳制营养品的研发、生产和经营。公司坐落于上海市奉贤农业园区暨上海市奉贤生物科技园区。公司拥有按照药品制造行业GMP规范建设的全封闭生产车间和现代化检测中心,配备了国际一流的产品生产线和精密检测仪器。公司以“配方科学精确,营养全面均衡,品质安全卓越,容易消化吸收”为研发理念,与国内外著名营养研究机构、高校科研院所的营养学专家、乳品专家以及全球知名乳品企业合作,成立了“晨冠国际营养研究中心”。公司依照国际食品法典及中华人民共和国国家标准,并结合不同年龄段人群的生理特点和营养需求,采用国际优质原料生产的聪尔壮等多个品牌高端乳制营养品,深为广大消费者所喜爱和信赖。
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