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车影工场创始人马晓波:合纵连横打造汽车内容价值平台

http://focus.591hx.com 2018年02月09日 18:56:10

这个时代唯一不变的就是变化,对于内容行业生态环境而言同样适用。

近日在由车影工场主办的“趣·不凡2018汽车视频营销大赏”上,车影工场创始人马晓波提到了内容行业变革升级的现状:去中心化的时代,内容的力量越来越占据主导性,尤其是汽车类垂直内容领域,很难将大部分流量集中到一个平台,具备中心化能力的不再是平台,而是优质内容;再就是随着90后/00后的登场,用户喜好也在随时发生着变化,他们更喜欢浏览酷炫、新潮的内容,“00后都有驾照了”可以说一语道破汽车行业年轻化/娱乐化升级的必然趋势。

汽车行业需要通过“娱乐而又不失专业的创意内容”将品牌信息传播出去,归根结底需要的是创意内容,在对马晓波的专访中了解到,车影工场旗下的MCN和“跨界引擎”刚好可以解决这个痛点。

车影工场创始人马晓波:合纵连横打造汽车内容价值平台

车影工场创始人马晓波

车影工场旗下MCN——优质内容孵化器,助力行业营销价值升级

目前车影工场已发展成为中国最大的汽车视频内容平台,专注在汽车内容领域投资孵化及全领域内容共建,马晓波说,“我们定位是服务内容创作者,同时为行业提供创意服务,只不过这个服务更具有含金量,它是一个创意性的、内容导向的服务,而不是媒介组合。“

车影工场目前拥有二十多家的IP“矩阵”,包括《汽车洋葱圈》、《汽车娱乐星球》、《上车吧好汉》、《汽车女魔头》等多个原创IP。“垂直领域的竞争,必须要做深。我们专注在汽车领域,首先优质内容是车影工场的第一价值导向,另外,还要具备对汽车内容的专业性、对行业的透彻了解以及对客户的把握,才能做MCN”,马晓波说,做MCN是在行业生态发展中的顺势而为,因为目前有很多肩部汽车视频内容创作者,想要获得进一步的内容升级和商业化发展,就需要专业机构的助力。

车影工场创始人马晓波:合纵连横打造汽车内容价值平台

车影工场自有头部IP矩阵

内容从业者的选择标准

对于怎样选择签约MCN的内容创作者,马晓波说,“我们希望帮助有内容愿望的人,帮他们实现更大价值。兴趣是工作最大的动力,能保证内容生产的良性循环。他只要喜欢车,对视频有兴趣,就一定会做好,前提是他具备一定的能力。所以能力是基础,兴趣是必选项。”

对签约内容创作者的内容赋能

对签约创作者,马晓波认为如果是非汽车行业的创作者,车影工场会给予汽车垂类专业的赋能;对于专业汽车领域的IP,则会帮它在内容创意上进行赋能。通过对不同细分市场内容创作者的资源优化整合,促使整个汽车行业的内容升级。除内容之外,车影工场还能帮内容创作者从分发、社会化运营、商业化等方面进行赋能,“一个人的精力是有限的,车影工场会帮内容创作者解决更复杂的事情,我们有专业的团队在背后支撑他”。

MCN对行业的营销价值

“经常有朋友说今天新车上市了,我要确认20篇文章甚至三、五个视频,这是一件非常头疼的事情,”马晓波说,相信很多代理公司包括客户也有同感,这其实是内容营销背后的一大痛点,也是去中心化带来的结果。

MCN可以说是在去中心化时代下,在散碎的内容创作者和代理公司之间架起的一个桥梁。从汽车营销的角度看,MCN可以算一个汽车行业的内容营销整合者,根据对行业的了解,把客户需求进行转化,提升整体效率。“你只要认可我的价值观,认可我的内容质量,剩下可以放心让我们为大家把关。流程与风控,这两点在未来一定是非常重要的,因为内容预算越来越多的时候,大家会面临这个问题”。

针对行业长期存在的流程和风控问题,马晓波建议客户通过MCN进行采购、规范化管理,通过专业的流程和客户沟通能力,包括创新营销理念,有效监控及规避内容传播的风险,提升营销效率。

车影工场创始人马晓波:合纵连横打造汽车内容价值平台

车影工场创始人马晓波在“趣·不凡”现场做主题分享

“跨界引擎”引爆跨界内容营销商业价值

汽车+跨界营销,传播突破圈层

让专业的汽车内容娱乐化,在娱乐的轻松氛围中传递汽车品牌信息,在传播上做一个圈层的突破,才能实现更大的商业价值。车影工场也早有尝试,与会火APP联合打造《上车吧好汉》,首档互联网大V自驾体验真人秀,融入综艺元素迅速吸睛,两周便突破5700万点击;和《商务范》合作的《人车双拼范》,以人车相对论为切入点,迅速引起双边用户关注,首播当天便获得了全网330万播放量。这些栏目通过搭载娱乐信息,实现汽车类信息的跨界传播,使更优质的跨界内容在更广泛的人群中获取营销价值,从而提升汽车+跨界营销效率。

车影工场创始人马晓波:合纵连横打造汽车内容价值平台

车影工场“跨界引擎“汽车+场景跨界营销,弱化车的物理场景,提升车的情感关注

关于是否担心“汽车+”的内容会弱化汽车场景的问题,马晓波的回答出乎意料,“我们就是要让他弱化”。

他说,“在跨界领域里对车的场景表现一定要弱化,要植入巧妙。有时候一个话题,一个精神,在恰当的时候出现,会比生硬的植入效果更好。”

可见跨界不是简单的强化场景和淡化场景,而是强化创意植入的巧妙性。包括说服力和感染力,这是我们更关注的。

此外,车影工场更注重内容的实效性,追求真实的营销效果,建立客户信任。马晓波表示,信任会让客户更容易接受你的想法。对一个有着长远创业目光的创始人来说,相对赢利,品牌和口碑更重要。

总之,车影工场纵向挖掘优质细分内容,提升行业内容价值和营销效率;横向联合行业头部大IP,成功的将汽车优质内容嫁接到受众喜闻乐见的内容上,再借势IP流量,实现营销信息的大规模扩散。正如马晓波所说:“我们是这个行业的服务者,为行业、用户和内容创作者创造价值。”

最后借用一位“趣·不凡”嘉宾的话:我们相信最终的胜利,都是价值观的胜利


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