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民族医药的龙头, 回调到均线买点处

2017年11月10日 11:27:20 UC头条

  “有毒必有药”,这是高原人早在公元前3世纪以前,就对医理朴素的认知。两千多年过去了,高原人对藏药的认知也在逐步增加,并形成了一套完整的研发、制造和销售的体系。藏药作为仅次于中医中药而有系统理论的民族医药,有其渊源的历史。

  公元7世纪,松赞干布统一青藏高原,建立起强盛的吐番王朝,大唐文成公主入藏,就带去了大量的医学著作和医生。同时,藏王还请了印度、尼泊尔医生入藏,结合高原古老的医学,编辑整理了大量的医学经典著作,其中最负盛名的是云丹贡布所著的《四部医典》。

  正如很多少数民族拥有清纯的嗓音一样,他们的医药也有其独特的魅力。比如,草原游牧民族善于治跌打损伤和脑震荡,而高原人则擅长治疗风湿病,这些独特的治疗方法,都是源于他们独有的自然条件和生活习俗,并在长期的时间过程中形成的。

  笔者在看了很多少数民族的医药后,既不写以苗药著称的贵州百灵,也不写以维吾尔药为主业的人福医药,就要写以藏药著称的奇正藏药。

  看看西藏板块一共有15只股票,而做医药的就有6只,可见西藏地区医药的资源是很丰富的。在这6只股票中,奇正藏药的市值又是最大的,而且还是我国藏药产业和外用止痛贴膏市场的双龙头企业,可以说是奇正藏药是西藏地区的医药明星。

  在这里笔者不想通过医药研发和医药制造等方面,来说奇正藏药,而是更想从推广的角度来聊聊。

  虽然藏医药有自己独特的理论和医疗体系,千百年来在藏区百姓的健康保健方面发挥了重要作用,国家在推进藏药方面也做了很多努力,但很多内地的消费人群,虽然熟知中医、西医,但对藏医却知之甚少。如何让藏医药的医疗体系与中医、西医结合,建立优势互补,让藏医药真正融合到现代医学体系之中,或许是我们关注的重点。

  医药的推广,其实也是产品的推广,那么推广的套路也离不开普遍的策略。充分发挥藏药产品优势,挖掘核心产品的临床价值,通过渠道下沉,进一步扩大终端市场的渗透,提升医院、基药和零售的销量,形成 “大医院”、“零售”、“基药市场”的多点布局。

  很多消费者对慢疼痛很无奈,用西医治疗容易复发,但藏药的优势就是既能够减少疼痛,又能减少复发,把这样的优势,通过义诊、讲座等形式,介绍给消费者,会加大藏药的品牌知名度,进而实现从单一品种到多品种、多梯度的突破,形成更加合理的产品结构。

  奇正藏药作为少数名族医药的明星,有消痛贴膏、白脉软膏等知名品牌,而且还有国家保密品种2个,骨科、神经科、妇科、消化科等不同领域的患者,都可以感受藏药的魅力。

  奇正藏药是颗明珠,缺少的是发现它的伯乐,不只是医药,还有股票。


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