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看完这样的双十一营销,天猫才是把消费心理研究透了的“关队”

2017年11月09日 16:47:46 中企网

如果给11月贴上一个关键词标签,人们脑海中一定会不约而同浮现出一串共同的数字:双十一。

双十一是全球性的购物狂欢节,更是各个商家势在必得的年末大战。作为双十一缔造者的天猫,依然可以牢牢捍卫自己的主场,傲视群雄。其致胜的法宝,可以归结为以下三招:

1、  双十一走到第九年,天猫通过过往一次次节日的操盘,积累了丰富的策划、运营和资源整合经验。

2、  提前预热启动,环环相扣,强势围攻。从线下联合行业顶尖品牌霸场景式海报的投放到线上互联网精

准曝光,通过媒体互通的方式,全面占据微博、微信朋友圈、淘宝、天猫和各大头部app,营造出热闹的双十一氛围。

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除此之外,一系列的站内预热活动:定金预售、火炬红包,品牌秒杀,更是通过实打实的优惠福利,第一时间影响年轻消费群体和潜在消费者的购买决策。

3、  推陈出新,消费体验升级。113日,天猫官方对外发布一款实用详尽的爆款清单,旨在给消

费者对于双十一究竟该购买什么提供一个权威解决方案。为此,天猫更是通过脑洞大开的创意手段,推广爆款清单,打造爆款营销。

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-娱乐营销的高级玩家

2017年营销传播的关键词是泛娱乐化内容营销,越来越多的互联网企业,试水娱乐营销,赢取年轻人群的喜爱。天猫为了推广这一次的爆款清单,更是把娱乐营销玩到极致。

拥有阿里商业帝国的背后支持,天猫近水楼台先得月,和阿里大文娱旗下优酷出品的爆款综艺IP《火星情报局》深度合作,不仅完成了内部资源的高效整合,更是在积极探索内容流量价值向电商销售价值转化的可能性。

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如果我们从专业的角度来审视,双十一爆款清单和《火星情报局》的合作,看重的不仅是节目的IP价值,更在于两者主题立意的珠联璧合。《火星情报局》节目概念是从大数据中发现年轻人关心的话题,在爆款清单发布盛典上,汪涵领衔的局长会和众明星一起,借助特工解密的娱乐化手段,为消费者攻略双十一最值得剁手的高性价比爆款商品,好看好玩,消费者自然会为其打call买单。

在长达3个小时的盛典晚会中,欧阳靖、李晨、盛一伦等高流量明星频繁制造观看爆点,天猫还特别邀请了十位高人气、高颜值的网红在杭州阿里巴巴西溪园区,通过直播的方式,推荐爆款商品,全面带动social传播、娱乐新闻、网红经济等延伸手段,形成更加立体化的扩散传播,让爆款清单真正变成全民共享。

-视觉酷炫,更要洞悉人心

不知道大家是否还对去年天猫一个刷屏级H5有所印象呢?一则《穿越宇宙的双11邀请函》,通过裸眼3D和一镜到底的酷炫视觉呈现,惊艳了无数人的眼球,瞬间成为朋友圈里大家争相分享和热议的焦点。

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而今年,针对爆款清单这样实用型的双十一衍生品,天猫显然希望可以通过一个具有品效合一作用的H5,从单纯告知向促进购买转化。让我们一起看看这支H5背后的心理妙用。

 

亮点1-好奇心是人类与生俱来的天性

明星八卦动态经常能够登上微博热搜榜,这背后正是源于我们对探索他人秘密有着浓厚的兴趣。

相比于明星,我们对身边同事、朋友的好奇心也丝毫不减。这个双十一你提前把什么东西放进购物车了?你又发现了什么超值优惠的产品呢?爆款清单H5通过游戏化的选择,生成个性化的专属爆款清单,当它被分享到熟人社交的微信朋友圈中,自然会启动好奇心的开关,形成深度扩散。

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亮点2-从众心理让每个人自带影响力光环

人们会去排一个小时的长队,只为喝到一杯网红饮品。会在跟团旅游时,看到团友争相采购也按捺不住于是亲自加入扫货大军。我们很容易被身边人的行为所影响。

因此,爆款清单H5另一巧妙之处在于:每个参与者自创生成的个性化清单都会变成一个自带影响力的营销宣传物料,去促动更多因好奇心打开它的人,在从众心理的诱导下,发生实际有效的购买行为。

亮点3-强势资源整合,人人都在谈爆款清单

为了真正将爆款清单及发布盛典植入到更多潜在消费者心中,天猫这次整个营销战役,巧妙的将明星、流量、平台资源整合在一起,其战术布阵堪称教科书典范。

1、  病毒化手段,以清单的谐音青丹为灵感,不仅有趣味化的病毒视频,更在淘宝端内的搜索框设置特别彩蛋,只要你搜索青丹一词,便会神秘的宝箱,提醒大家关注爆款清单盛典晚会。

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2、  时下有很多的明星都自带带货小能手光环。天猫通过今年最火热的短视频形式,营造出明星大咖

们都在不停往购物车中添加心仪商品的火爆景象,自然会带动粉丝们的关注和购买热情!

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3、  女性群体是双十一最核心的购买力。天猫在盛典当天,让盛典广告信息强势霸屏于那些拥有庞大女性用户群体的社交、娱乐平台,最大效率的聚拢人气,并为更重要的双十一狂欢节打好前战!

亮点4-信息泛滥,给你快速见效的干货

今天这个时代,生活工作节奏越来越快,在碎片化的时间中,人们希望可以快速掌握最实用的干货。于是,罗振宇用60秒把一本书当中最精华的部分提炼出来,让《罗辑思维》变成一种被竞相模仿的商业模式典范。 5分钟看完一部电影、3天减掉15斤赘肉、一个月抛掉字幕看美剧,谁的干货更有效,用户个体就迅速投靠过去。

面对各种贴着双十一标签的商品广告信息狂轰滥炸和鱼目混珠,趋于理性购物的消费者自然对干货商品产生更为迫切的需求。天猫能适时推出双十一爆款清单,并运用丰富的营销手段大力推广,不仅体现了它对消费心理的深度洞悉,更让我们对今年的双十一购物狂欢节充满期待:

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是否会有一个再度超越的成交额数据?是否还有更多融合科技、娱乐、情感、潮流的创意营销招式?双十一晚会又将开创怎样的大场面?这一切,都将在双十一当天,为我们全面揭晓!

 

复制链接打开双11官方爆款清单:

https://hotsalelist1.ews.m.jaeapp.com/?utm_source=Weibo_TMALLWEIBO

 


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