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美业零售终端圈地战开始,脸蛋Bos+预驻下一场风口

2017年09月21日 13:27:12 中国网生活消费

  不管是代理商还是消费者,相信大家已经感受到近几年美业零售终端市场环境的巨大变化,接下来还将发生巨变,现在线上线下力量格局的对比进入了僵持阶段,谁能打破这种僵局呢?

  改变美业零售终端格局的关键力量是什么?很多人认为是电商的快速成长,但这只是表象,更深入地去研究一下电商快速成长的原因,这才是关键因素。而且电商发展成熟后,未来还会不会二次成长?看着各方大佬都不断奔向实体店就知道不会,因为整个中国的商业环境和零售环境发生了质的变化。

  旧商业时代,市场交易中的渠道封闭,信息相对混沌,商品只是满足需求,消费者不参与生产决策,品牌商卖什么,消费者只能买什么,没有选择的余地。

  在新的商业时代,相应的所有一切都在发生改变。

  由封闭性的市场变成彻底开放的市场,信息高度透明化,信息的主动权不再被品牌和渠道掌控,而转移到消费者手里。产品需要满足消费者内心的渴望。消费者开始深度参与到生产决策的过程中。

  美业零售终端站上新风口

  现在,消费者购物行为呈碎片化态势,传统业态已经无法满足消费者的购物需求,客流量下滑是当前实体店最大困境——这也是很多实体店经营者所感同身受的。

  但事实上,这两年电商对实体店的冲击逐渐趋缓,甚至一些电商平台开始主动向线下引流,亚马逊、当当等搞垮了众多实体店的电商,如今也纷纷掉头玩起了线下,意图已经很明显,电商零售的价格成本优势已经模糊,而实体零售的服务体验却是线上商城无法触达的优势,而这一点在美妆行业也不例外。

  现在不管是电商还是实体店,都无法完美的满足消费者的新需求,那么新的发展道路就是下一个风口,而实体店与互联网强强联合,能使美业零售终端获得跨越式发展。

  美业零售店还不赚钱 价值在于“最后一米”

  倍受瞩目的实体店铺为什么还在亏损边界线徘徊?是因为没有解决“最后一米”的问题。

  以服务完胜电商的实体店要发挥自身优势,揣摩消费者心理、诉求,打磨极致的产品服务和消费体验,以店面为中心构建消费者信任和舒适圈,为美业零售打造自己的生态商圈。

  脸蛋BOS+体系,利用移动互联网手段,重组人货场;利用高科技硬件体系,为店面打造可为顾客提供极致服务的硬件配套,武装导购;利用脸蛋APP,对消费者进行一对一精细化管理,促进导购线上线下多渠道与消费者互动,聚拢品牌顾客资源,提高顾客复购率。人们的消费方式的转移(线上、线下),美业实体零售的购物场景也需随之优化。

  此体系完美的解决“最后一米”的问题。

  风口到来前,跑马圈地才是王道

  今天美业零售代理商、渠道商所遭受的所有问题,从深层原因来看,都是因为商业环境发生改变。从商业价值来看,美业零售终端是有巨大的发展潜力的,加上消费习惯的变化,美业零售终端+互联网一定是未来的趋势所在。

  2017年,品牌商、代理商与零售商不仅是博弈的对手,更是实现共同目标道路上的伙伴,在业内人士看来,当前的盈利状况不是最重要的,在风口到来前,跑马圈地才是正事。


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