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盯准20万亿产值的大健康产业,广药潘高寿联手广东冠宝筹划大事件!

2017年08月09日 13:36:46 中国网

  随着国家“十三五”规划的逐步实施,以健康产品、健康服务为主的大健康产业正式升级为“国家战略”。

  马云:“未来超越我的人,一定是在大健康产业。”

  冯仑:“(大健康)这股风比房地产大。下一个五年大概有20万亿。”

  王健林更是“人狠话不多”,今年4月直接砸出700亿在成都投资医疗产业。

  与此同时,国内优质企业或是跨界融合、或是创新升级,谋求瓜分这20万亿的大蛋糕。其中广药集团依附其医药产业资源优势,更是早在2012年明确提出:“集团将进一步通过品牌延伸、品牌扩展、品牌授权和品牌多元化等多种方式,巧推规模优势品种的扩展,把广药集团打造成为我国战略性新兴产业龙头企业。”

  有了政策、有了战略,还有了风口,万事俱备只欠东风,除了已成功的王老吉外,广药旗下谁将可能成为下一股“东风”呢?随着广东冠宝饮料有限公司携手广药旗下另一“百年老字号”品牌潘高寿拓展大健康产品市场,开发潘高寿苹果醋、枇杷露等一系列大健康饮品。8月22日大健康新品即将重磅亮相市场,这股“东风”承接天时、地利、人和之势渐刮渐猛。

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  天时:大健康产业“百花齐放”才是常态

  众所周知,具体到大健康产品而言,广药一枝独秀,虽然也有三九、哈药、石药等国内医药大型集团在饼干、糖果、饮料等其他领域频频发力,但不论从市场体量、品牌影响力方面都无法撼动广药在快消品领域获得的优势地位,所以,广药潘高寿此次开发苹果醋等一系列大健康产品,本身就值得占位。

  如果站在大健康产业高度来衡量,但对于包含了健康产品、健康服务的市场规模达20万亿的大健康产业而言,健康产品作为分支产业其数百亿的市场总量仍然处于一个初级竞争阶段,“对于依托大健康产业运作的食品,我们不能局限地以品类发展眼光来判断其潜力,未来健康食品市场上必定会出现5-8个像王老吉这般体量的品牌,整体规模甚至应达到万亿级规模。”知名营销人士朱丹蓬认为。

  因此,与其说王老吉开辟了凉茶品类、三九猴菇饼成为流行爆品都开启了食品行业的营销奇迹,倒不如说它们仅仅是站在健康产业的风口上实现了商业层面上的快速成长,而整个大健康产业离全面爆发、井喷尚待时日。

  但仅仅如此行情,已经让大健康产品有足够多的商业想象空间。同为广药旗下主力版块、与王老吉同为“百年老字号”的潘高寿发力快消品领域正当其时!

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  地利:“广药”更适合让健康概念“落地”

  大健康产业发展如火如荼之时,我们也必须先对当前所谓的“健康食品”做一次品类上的准确梳理。在笔者看来,由于食品饮料行业进入低门槛的特点,而健康概念也是近来市场发展主要趋势,因此市面上标榜健康概念的产品“一抓一大把”。

  商业社会,一切产品价值还是需要消费者还需市场来检验。目前市场上公认的具备“大健康”概念的产品仍然是以药业集团出品的产品为主,这不是偶然,而是消费者用脚投票的结果,是药企产品更利于占领消费心智的缘故!

  首先,一直以来,食品饮料行业都公认这一观点:“药企生产的产品在品质上是无可挑剔的。”

  其次,对一些老字号的药企品牌而言,本身的品牌价值就如同一块“金字招牌”能让旗下产品实现市场的低成本导入与强势的议价能力,从而迅速获得自身的核心竞争力。

  对于新品牌而言,最难的阶段在于如何在竞争激烈的市场中快速导入。新品牌力不足,市场认知缺失,这些因素使得大部分快消品企业在推广健康产品时面临“窘境”。但如潘高寿这样药企涉足快消品领域,自带强势品牌光环,其品牌属性与诉求在消费者心目中已构建起“健康”形象,在加上有广药系“兄弟”王老吉的影响力加持,如果后续营销得力,则市场运作必将事半功倍。

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  广东冠宝饮料有限公司管理团队

  人和:广东冠宝破市“杀手锏”,第一批种子代理商很可能将成为股东

  在酒水市场运作多年、熟谙快消品发展规律的广东冠宝饮料有限公司董事长吴天生看来,虽然潘高寿坐享大健康产品的先天优势,但也并不能成为其后天发展可以“高枕无忧”的理由。

  “潘高寿新品除了会依附于广药‘大健康产业’平台相继推出苹果醋、柠檬水、枇杷露等主打健康理念的三张王牌外,还会从渠道布局、厂商合作层面尝试新的模式,让更多的合作伙伴一起分享潘高寿的巨大市场价值。”吴天生告诉笔者。

  据了解,在8月22日,广东冠宝集团将在潘高寿苹果醋新品发布会上发布一系列营销举措,包括针对经销商的各项重点支持政策。

  其中包括冠宝将承诺每箱苹果醋的进货价将留出10元,作为下半年渠道促销费用,包括进场、免品、物料、路演等各项促销支持活动;同时,如果经销商打款100万以上,冠宝将打款金额的16%用于对经销商个人的物料、人力、促销支持,另外还单独享受1000箱产品的搭增支持。

  “我们还会以优质的市场服务来与经销商合作。对于重点市场,我们承诺做到每18个网点就有一名企业业代协助经销商运作,业代工资由冠宝承担。”吴天生说。

  另一方面,吴天生还提出了三年内对员工、合作伙伴推进“股权激励”的规划。“在前三年时间,冠宝每年将拿出不少于10个点股权给到合作伙伴,让他们不仅仅是卖潘高寿的产品,而是真实成为我们的股东,一起关注、参与潘高寿新品的成长和发展历程,形成合力再造一个大健康产业的旗帜型品牌!”

  广东冠宝与广药集团强强联合,潘高寿新品即将重装上阵,这一场以大健康之名开启的淘金盛宴,我们都不应错过!


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