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共享单车另类竞争:“由你”搅局 洗牌惨烈

2017年06月26日 09:42:46 北京商报

  上周末,传闻中的共享单车并购第一案,并未因摩拜单车的“否认”不了了之,却让从校园大举进攻城市的由你单车声名大噪。北京商报记者调查发现,摩拜单车占股30%的由你单车,不仅经营策略、车辆风格瞄准ofo,也曾拿下“优拜单车”相关商标并抢注“优拜单车”公众号,活脱脱一个搅局共享单车市场的“影子刺客”。

  暧昧收购

  ofo投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎,近日频频放出“清场说”。在悟空单车倒闭之后,似乎并购案也来了,绯闻双方是摩拜单车和由你单车。传闻言之凿凿,不过很快遭到摩拜单车“辟谣”。摩拜单车官方回应称,“该报道不准确。摩拜聚焦于持续提高用户体验,提升核心技术竞争力,并加快国内外城市拓展步伐”。摩拜单车CEO王晓峰直言,目前没有收购其他单车的计划。

  这些回应并未彻底打消传闻,摩拜单车和由你单车的资本联姻浮出水面。北京商报记者在国家企业信用信息公示系统中发现,由你单车所属的厦门大象单车科技有限公司,股东之一为上海摩骑科技有限公司。

  上海摩骑的法定代表人就是摩拜单车创始人胡玮炜,三个自然人股东为摩拜单车CTO夏一平、王晓峰和胡玮炜,夏一平还是由你单车董事。

  企业信用信息则显示,上海摩骑在2016年11月向由你单车运营公司实缴出资49.99875万元,股权占比从20%增至30%,是由你单车创始人兼CEO金吉晖(占股超过50%)之外第二大股东和惟一机构股东。今年4月,由你单车宣布获得1亿元A轮融资,曾有报道指出,此次由你单车的A轮投资方正是摩拜单车。

  如果消息属实,意味着摩拜单车在由你单车所占股权将进一步扩大。

  “摩拜单车已经是由你单车管理团队之外的最大外部投资人,就没有必要收购由你单车了。如果非要控股性收购,那可能是摩拜单车对由你单车团队现阶段的能力并不满意。”一位不愿具名的业内人士如是说。“由你单车相对陌生,传闻之后,由你和摩拜单车的股权关系被公开化,对双方的品牌协同是好事,便于加强用户对由你单车的品牌认知,形成摩拜单车军团联合作战的气势。”

  搅局能力

  摩拜单车官方并未解释投资由你单车的原因和目标,但显然并非财务投资,多数业内人士认为,同样从校园起家,并采取传统自行车优化模式的由你单车,阻击ofo的色彩浓郁。

  北京商报记者体验发现,北京街头的由你单车引导用户“微信扫码”,进入由你单车公众号,然后对应车辆编号,获取机械锁密码,无需下载App。无论密码锁的样式还是用户使用方式,与早期ofo的策略如出一辙。

  易观汽车出行研究中心资深分析师张旭直言,“摩拜单车投资由你单车其实是想独立于摩拜单车之外,再做一种模式,摩拜单车自己走的是精品化产品路线,ofo则是以速度和量取胜,而由你正好是类似于ofo的模式,摩拜是想用投资的方式两条腿走路”。他告诉北京商报记者,“从由你单车的运营来看,它之前关注在校园市场,而且比ofo更加激进,甚至连押金都不要。”

  除了对标ofo,由你单车与优拜单车的“品牌乌龙”更值得玩味。早在去年,北京商报记者就发现,名为“优拜单车”的微信公众号注册主体为厦门大象单车科技有限公司,即该公众号介绍由你单车的业务和下载路径。

  优拜单车CEO余熠还曾向北京商报记者坦承:“优拜单车与由你单车没有关系,优拜单车的微信公众号叫‘优拜单车服务号’,对于一切山寨优拜单车的微信号,我们将进行举报。”

  大半年之后,北京商报记者6月25日检索发现,“优拜单车”微信公众号仍然归属由你单车,提供下载App服务。优拜单车公司只能通过“优拜单车服务号”、“优拜单车深圳”、“优拜单车北京”等账号提供服务。

  国家企业信用信息公示系统显示,由你单车已经注册了“趴象”、“优拜单车”和“优拜出行”等商标,后两者均可用于计算机程序(可下载软件)、可下载的计算机应用软件、电子公告牌、运载工具用电池等9种商品/服务项目。

  截至北京商报记者发稿前,由你单车对注册优拜单车相关互联网账号和商标的初衷未予回应。

  洗牌惨烈

  由你单车的“生猛上位”只是缩影,共享单车的竞争从市场份额、融资情况、资源储备等多方面看,已经形成了两大巨头遥遥领先,二三线品牌苦寻出路的阶段。

  摩拜单车对由你单车的投资、悟空单车终止服务等事件也只是现阶段洗牌、整合的缩影,市场优势正在向摩拜单车与ofo逐渐聚合。

  不久前,朱啸虎和摩拜单车投资人、腾讯董事会主席马化腾在朋友圈的“互怼”引起强烈反响。二者坚持为自己所投资的共享单车品牌技术、使用体验等站台呐喊,并指出对方的不足。

  当被问及二者是否将走向合并的问题时,朱啸虎表示,合并不是投资人今年关注的焦点,焦点是先清场,目前两家没这种可能,但合并应该是水到渠成的事。他笑称,“比如大家都说三八线要合并,但是你只有你打到三六线、三七线,才有可能谈三八线的问题”。

  对于摩拜单车与ofo而言,除了在技术、融资、运营等硬项条件方面的比拼之外,现阶段以最快的速度扩大影响力是赢得这场角逐的关键。

  除加速投放车辆以及快速攻城略地之外,投资参股也是一个彰显自身优势的重要方式。除了由你单车拿到摩拜的融资外,ofo也曾投资骑呗并联合发布合作款单车。

  仍以由你单车为例,这家公司的创始背景与ofo相仿,均是大学生创业,团队多是“90后”。2015年、2016年,由你单车将目标定在校园市场,但进入2017年,这家公司将企业愿景调整为“好骑又好看的城市共享单车”,强调“从校园到城市”。

  尤其是今年4月获得新融资后,由你单车开始全力进军城市,有消息称目标是在一线城市投放500万辆单车,到7月底仅北京市场的数量就瞄准30万辆。

  不过,也有业内人士认为,摩拜单车与ofo即便在并购方面有所作为,也只是对落后者清场的加速,二者之间的竞争相对胶着。“共享单车有极强的地域性差异,不排除未来出现在某些区域收购价值较高的共享单车企业出现。”该人士表示,“处在洗牌期,企业要么是自己关停,要么就是寻求被收购,从目前来看共享单车发生收购案只是时间问题。”


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