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京东、网易严选加持的有用折扣 布局蓝领电商意图何在?

2017年06月22日 11:10:13 中国网

  一年一度的618将至,不出意外今年仍旧是淘宝、京东等电商巨头的狂欢。纵观以往双11购物节淘宝、京东销售数据,其所覆盖的用户群体以白领为主,对于蓝领人群的覆盖能力尚不足1%,蓝领电商领域的空白催生出全新的市场机会。

  今年4月,专注服务蓝领的消费金融平台有用分期将旗下商城品牌升级为“有用折扣”,更精准的为蓝领提供“优质低价”的分期商品服务。为了能让用户切实体会到“都是好货,这里更便宜”,有用折扣在筛选供应商时,将京东商城、网易严选、苏宁易购、怡亚通、扫货等优质供货商作为首选,力求保证商品的品质的同时,让用户享受到最优惠的价格。

  不与巨头正面抢食,聚焦蓝领形成独特价值区隔

  相对于京东和天猫等巨头平台而言,有用分期定位“蓝领电商”无疑与它们形成了错位竞争。不和巨头正面抢食,而是借助其资源优势构建自己的模式壁垒,是有用折扣迅速打开市场局面的战术之一。同时,有用折扣特别针对蓝领人群的喜好有针对性的选品,在保障优质的基础上压低产品价格,能够迅速在蓝领用户圈子内形成口碑效应,迅速与形成其他电商品牌形成价值区隔。

  消费升级的大背景下,人们对商品质量要求日益提升,特别是像网易严选等原创生活类自营电商品牌、海淘品牌越来越受到消费者追捧。从有用折扣的供货商构成来看,京东商城、网易严选、苏宁易购、扫货为知名电商,公众对其品牌价值、商品质量已经形成了相当程度的认可,而怡亚通作为在商贸行业深耕十多年的中国服务业企业500强,货源及服务也都相当优质。

  与此类大牌平台的合作,有用分期不仅为用户提供性价比更高的产品,更能够可以剔除品牌溢价和中间环节,把商品价格释放到底线。

  有用分期官方透露,基于与大牌供货商的合作,目前有用折扣的sku数量已高达百万,其中京东商城、网易严选、扫货三大电商的sku占比之和高达64%,月订单数占比也高达57%。

  线上线下打造闭环,服务蓝领人群全生命周期

  从有用分期上线一年服务过百万用户,累计放款额高达55亿元等业绩数据上,我们不难看出,不仅在线商城优质的产品、诱人的价格让蓝领折服,有用分期为他们提供的消费分期服务也具备难以抵挡的吸引力。

  目前,我国城镇人口约7.9亿,信用卡对于城镇的覆盖率只有33%左右,对消费信贷覆盖非常有限。而蚂蚁花呗、京东白条等消费分期服务,也很大程度上依赖央行征信数据和自身xx数据为授信基础,大部分的蓝领阶层同样渴望而不可及,有用分期的及时出现完美弥补了这一市场缺失。

  其实,有用折扣只是有用分期消费金融业务的线上分支,该平台成立初期主打手机产品消费分期,与线下超过5万家门店合作,在用户购买手机等商品时为其提供资金支持。后期有用分期及时补足有用折扣商城,与线下消费场景形成呼应和互补,为用户提供全生命周期的消费金融服务。

  在线下享受过手机分期服务的用户,通过有用折扣商城app,可以购买日用百货、食品酒饮、服饰箱包……甚至可以给手机充值和抢火车票。从战略的角度分析,有用商城既是留存用户的有力手段,也是在互联网端全面获客的重要途径。

  有业内人士指出,场景化已经成为消费金融未来的趋势,把握某一场景的核心在于精准感知用户诉求,在这一方面有用分期表现出极强的洞察力。他认为,在当前市场尚无相同模式的竞争者的情况下,有用分期差异化优势非常明显。“互联网时代竞争‘唯快不破’,以领跑者之姿迅速崛起的有用分期,将最有机会成为蓝领消费金融领域的独角兽。”该人士预测。


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