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农村电商遭遇困局,先行者村村乐带来了哪些启示?

2017年01月11日 13:47:55 中国财经时报网

  一、曾经鲜有问津的农村市场

  三年前跟一位老哥聊天,我说看到本地的县级市场有很多需求未被满足,我这里是人口大市,市场空间很大,因此想从代理销售切入,去试水农村。

  他不屑一顾:“一线城市不论资源和信息都处于绝对优势,而且还有很多创业机会,大城市都没搞完,你去做什么农村市场?”

  然而戏剧性的是: 两年后他加入了阿里巴巴,并且在村淘项目中任职。

  是的,放在2014年以前,除了政府资源涉及的项目,比如“农超对接”,一般创业者极少会关注农村市场。

  但事实上国家对农业一直保持着最高度的关注:刚建国时的土地改革,到后来的农业合作化,再到家庭联产承包责任制,现在习近平主席提出的“精准扶贫”,又与其他三农政策一起,将农村市场变为商业蓝海。

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  二、农村电商的时间窗口已经打开

  近几年,乡村互联网络架设、智能手机在农村普及、农民网购意识加强、大学生村官、物流纵深覆盖、仓储和运输的发展 。。。外部条件已经充分具备,阿里集团村淘上马吹响集结号,大小公司纷纷杀入农村市场。

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  三、巨头之外,还有哪些参与者?

  2009年最早的进入者

  从时间上考量,最早进入农村市场的是村村乐。

  不同切入点的创业公司

  之后逐渐有更多创业公司进入农村市场,切入点多种多样,例举一些有代表性的:

  以农产品单品爆款衍生出品牌:西域美农

  以专业度切入采购垂直细分类:美菜

  以立足农村的综合网购平台:卖货郎

  以提供农业技术服务:老农帮(创始人曾在村村乐供职)

  以乡村网购切入逐渐演化为服务平台:赶街网(之前爆出阿里村淘模式”抄袭“新闻的主角)

  主流模式

  在今天,产品上下行模式已成为”基本款“,大多数农村电商初创公司都在使用。

  四、农村市场的差异性,导致的水土不服

  除了创业公司,行业内也不乏以阿里京东为代表的“空降兵”,他们对农村市场接触时间很短,也是处在摸着石头过河的阶段。

  现在两年过去,我们看到各电商公司在农村,知名度是有了,但转化率低。

  那么有没有更成熟的模式可供借鉴?

  我们从最早的从业者——村村乐身上,或许可以得到一些启发。

  五、村村乐的模式分析

  以村村乐为案例,一是其发展时间跨度大,回溯它的演进过程更有启发价值;二是其模式已涵盖了其他公司的玩法,能举一反三。

  1、村村乐的前世今生

  2009年对于虚拟社交是有里程碑意义的一年,微博也是在那一年进入我们的生活。不过可能非大多人所知,村村乐网站已经在那一年注册运营了。

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  之前有媒体报道中将其称为:估值10亿的”刷墙公司“,这看似是个相悖的表达——农村刷墙跟高冷的资本估值似乎没有交集,何况又估了10个亿? 带着这个问题,我们来解析一下村村乐的价值。


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