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地产售楼员的良心揭秘:买房人被这些套路害惨了!

2016年11月29日 09:15:25 融360

  心得体会:国内开发商缺少一种责任精神,购房人维权总是处于弱势。

  转眼2016年接近了尾声,到年底,我入行房地产行业就满一周年了。不瞒您说,我之所以进入这一行业,很大一部分原因是为了方便自己买房,说白了就是作为地产人买房将更加便捷。当初因为这个决定妻子跟我大吵了一架,“放着好好的销售主管不做,非去卖什么房子。”在她看来,房地产销售吃的是青春饭,每天风里来雨里去,不如办公室Officer看着体面。我当时铁定了心想涉足这一行业,但不会长干,等买了房子就撤身。就是在这短暂的一年里,我经历了房地产业种种火爆、乃至疯狂的过程,让我深刻认识到这个行业的水深。

  开发商造势,无知的购房人跟风抢房

  去年年底我入职了一家中等水平的房地产企业,那时正值楼市淡季,售楼处只有零星的看房人,可以说看房的比买房的人多,去年经历了五次降息,购房人似乎还在期盼“大招”降临,游走在买与不买之间。记得有这么一位看房的大姐,带着她的老公来的,通过观察大姐的言谈举止,我将她列入了“靠谱”的行列,她家目前本地+外地已经有四套房子,手里还有一些闲钱想着能投资到房产上,这是个敢出手的主儿,我给自己定下目标:两天内签下这单生意。既然她是投资用,地段和户型是首要考虑的,于是我就努力将项目的交通优势和户型特点突出,迎合客户的需求是签单的关键。在看了两处房子后,“靠谱姐”交了定金签了合同,我就这样拿下了第一单生意。

  虽然我以前从事的也是销售工作,但是我始终都给自己树立一个原则,那就是不做违背良心的事,不会为了签单欺骗购房人。入行地产界,这小小的原则在巨大的利益面前逐渐出现松动裂痕,直至彻底崩塌。春节后,受契税营业税双降利好的影响,多地楼市转热,甚至出现“日光盘”。当时我所在的楼盘也对外宣称1000套房子,现在卖的只剩下100多套了,消息一发出就引来不少“抢房”的人群,400多套房子不到半天就售罄了,造势的结果让原本一些徘徊在购房边缘的人迅速入市,有的甚至是举家负债买房。有对年轻夫妻,在他们交定金的时候我才知道,他们还在筹集首付款,听到这个消息,我心里有了些许不解:没钱也敢这么抢房,还给我找麻烦。小夫妻中的妻子还挺着大肚子,我也没在说什么,敦促他们赶紧筹集首付金。

  有个细节的地方让我对“造势营销”的行为产生了愧疚感,夫妻中的丈夫在付定金,签约时显得格外小心,定金中的百元大钞中夹杂着不少被展平的百元纸币,不难看出来这些钱对他们来说来之不易。原本没啥经济能力买房的他们被“火爆”的热潮吓到了,慌乱之中买了房子。我虽对这种昧着良心赚钱的行为心生不满,但身为公司员工,大家是一条船上的,我只能默认了这种赚钱“捷径”。从购房人的角度看,我其实不建议这种举家负债的买房方式,或许他们的父母为了买房拿出了养老的钱,甚至跑去亲戚家借钱。而其中的导火索,就是“造势营销”,让多少无知的年轻人透支青春、透支父母晚年,挤破头贷款买房。

  事实证明,在楼市火热的情况下,并非只有“造势营销”这一个套路。


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