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品鲜GO联手多家金融机构打造定制生鲜服务

2016年11月09日 15:07:52 中国财经新闻网

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  随着物联网时代的到来,以“分享经济”为代表的生产技术的革新正席卷而来,我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变。随着我国水果、肉类、水产品等主要农产品产量逐年提升,消费者对生鲜产品、冷冻食品需求的不断增加以及对食品安全需求的不断提高,街边水果摊、大型超市等传统线下渠道已不是现代都市人购买生鲜的首选。大众对于水果和生鲜产品的品质和性价比要求更高,同时快节奏的生活也使消费者的需求频次随之提高。品质、速度成为影响消费者购买决策的重要因素。

  据统计机构预测,到2018年,我国生鲜电商市场规模可突破1000亿元,达到1283亿元。作为电商市场中的另一片蓝海,尽管生鲜电商的市场已经达到260亿的规模,未来发展空间巨大,但在该领域并没有形成一家独大的格局。业内人士表示,相较于国外成熟的生鲜电商模式,我国仍处于生鲜电商发展的起步阶段,存在供应链不完善、服务模式单一以及技术壁垒难突破等痛点。由于生鲜电商的目标客户群体比较广泛,如果没有找到精准定位,企业便会采取全面铺开推广,这样虽然可以在短期内,让客户对品牌有一定的认知度,但是让客户对品牌产生粘性,这还得依赖可靠的品质、完善的服务、精准的定位。

  近日,沪上知名生鲜电商品鲜GO宣布与国内多家金融机构(工商银行、民生银行等)达成合作意向,专为金融客户打造定制化的生鲜服务。品鲜GO总经理表示,生鲜电商的市场份额在逐年上升,如何给用户提供个性、可靠的服务,是影响企业发展的核心要素之一。常见的烧钱推广和优惠券、免运费之类的各种补贴,容易消耗企业运转资金。但事实上,经常通过低价获取的订单,很可能就是培养了一部分只认优惠、没有粘性的消费者。生鲜电商付出巨大的市场成本,得到的却可能不是自己真正的目标用户群体。

  如何快速获取客户?

  在目前竞争很激烈的市场,生鲜电商要适时摒弃全靠烧钱推广的理念,及时调整市场战略,才可能突围,获得有效流量。据了解,品鲜GO其独特的市场战略和定位,或许能给还在黑暗中摸索的企业带来一丝光明。

  1. 精准定位,市场细分

  品鲜GO根据自身平台特点“严苛检测,确保舌尖安全”,对市场重新划分,在没有充足的流量发展期,不盲目追求大而全的产品SKU,立足打造小而美的高品质生鲜电商,服务追求食材安全的那部分人群,如:家庭人群,这些小众群体或区域市场看起来小,但用户总数可观,市场需求值得深挖,一步一个脚印,打好扎实的基础,从而引领健康生活新时尚。

  2. 深挖需求,不断创新

  众所周知,目前国内生鲜电商的经营模式雷同,缺少创新,大部分以提供生鲜商品售卖为主,而品鲜GO采取的策略,却让人眼前一亮。它不但售卖经严苛检测的商品,还推出食谱社交的新概念。用户除了在网站上查看食谱,还可以向美食达人讨教和上传厨房美好时光,这样不仅可以获取更多生活经验,还可以给生活增添不少乐趣。

  3. 强强联手,精诚合作

  品鲜GO 在布局整个市场时,并没有一味通过低价吸引消费者,而是打营销组合拳,通过联手“金融大鳄”——工商银行、民生银行等,推出独特的营销活动,吸引追求高品质生活的人群,提供安全无污染的食材,从而获得一批忠实的客户。

  适合自己,才是王道

  企业在发展时期,不管是经营模式还是营销策略,都不要盲目跟风,要根据自身的特点,分析优劣势,充分发挥企业核心竞争力。这样才能在激烈的市场竞争中,划到属于自己的那块蛋糕。

  品鲜GO

  系欧文国际集团旗下生鲜服务平台。从全球甄选安全食材,联手国际检测巨头SGSH和ITS全方位把控品质。每年花费检测费百万以上,从500多家供应商中精挑细选出50多家,恒温冷链直送到家,只为您每一口的安心!


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