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漱口水领域杀入国产“黑马” 茶佳掘金市场

2016年06月13日 10:07:59 每日经济新闻

  近日,一则关于某外资旗下漱口水品牌意欲退出境内市场的消息颇受关注。尽管此后,涉事公司在接受媒体采访时否认了退出一说,但由此牵引出的国内漱口水行业的现状又成为另一热点话题。

  基于中国消费的不断升级及消费者对口腔健康的重视,口腔护理领域已然成为消费品市场中的朝阳产业。但就品牌而言,外资仍旧占据了大部分的市场份额,尤其在漱口水这一细分领域上表现更为突出。

  不过,国产品牌认识到了这点并开始发力。6月12日上海茶佳健康科技有限公司创始人赵丹青表示,旗下对标国际的漱口水品牌茶佳已开始于线上线下布局。“去年国内漱口水的市场份额有10亿元,我们的目标是两年内做到1个亿。”

  市场前景广阔

  调研机构英敏特此前的一份研究报告显示,中国口腔清洁用品市场全球排名第二,市场零售额在2012年相当于美国的一半。不过,其人均年消费额仅有2.7美元,远远落后其他口腔清洁用品消费大国,只有美国人均支出的13%,是日本的18%。基于此,在业界看来,随着消费的不断升级,中国市场的口腔清洁用品具备相当增长潜力,其中漱口水就是一大代表。

  据一位行业人士透露,欧美国家的口腔护理方面,漱口水的市场份额基本和牙膏打平,但在5年前,两者于中国市场的份额占比几近于1:99。“现在情况略有好转,在很多一线城市,以年轻白领为主的消费群体已经在接受漱口水的使用。”

  无疑,漱口水于国内的发展潜力是存在的,但行业还存在另一个问题:市场多被包括美国、日本等在内的外国品牌占据。在天猫上搜索漱口水,可供选择的品牌约有数百种,但其中属于本土品牌且具备相当知名度的则是屈指可数。

  “国内一些牙膏品牌也在附带做一些漱口水产品,但基本处于观望状态,对于口腔护理企业来说,牙膏的市场规模比较大,其多以布局牙膏为主。”赵丹青这样表示。

  翻阅过往资料,事实上不乏本土企业有宣布过意欲进军漱口水这一细分领域。以牙膏销售大户云南某品牌为例,2014年其与投资者互动时即有表示正在研发漱口水产品,此后其并未有进一步信息公布。

  在赵丹青看来,之所以出现这种情况,原因还是在于外资品牌在中国的强势布局,在具备国际市场的历史以及海外市场的知名度后,这些洋品牌几乎占据了大部分的线下渠道。

  要做本土品牌排头兵

  基于漱口水行业外资品牌占据主导地位的现状以及行业的发展前景,赵丹青将目光看向了漱口水领域。

  作为创始人的赵丹青还有另一个身份:新三板公司兴诺科技董事长,在此之前,他在纺织品领域创立了康纶纤维品牌,并在日用品领域打造出绿盾PM2.5口罩。他坦言,在茶佳的研发以及市场推广等方面,其借鉴了此前与日用品快消领域的一些经营经验。

  据了解,这一漱口水国产品牌中的“黑马”——茶佳是以茶多酚提取物为核心成分的漱口水,与国外的同类产品相比,其主要特点为:低酒精成分,茶元素,口感清新不刺激。

  “我们也是看中了消费升级的趋势,所以要发展漱口水品牌。”赵丹青表示,除了在口腔护理上的功能,其也意识到了漱口水在的社交功能——为交谈的多方提供一个清新自然的口气氛围。他说,未来漱口水来自社交的需要甚至会超过口腔护理的需要。

  赵丹青指出:“现在北上广深等一线城市,使用漱口水的比例正在上升。尤其在一些白领圈层,在这个圈子里社交是刚需。”

  “在日用消费品领域,放眼望去,比漱口水未来市场增长空间更大的产品基本找不到了。”赵丹青说,茶佳的目标是成为这个品类里面中国的第一品牌。现在已经在京东、飞牛网等线上渠道以及药房、便利店等线下渠道布局。未来其将走O2O模式,线上下共同发展。在销售上,其短期目标是在两年内做到1亿元。

  据悉,在去年底成功进行A轮的千万融资后,其接下去还将会在融资上有进一步的动作,“很多投资者对我们很感兴趣”。


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