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7天吸引8万精准用户 爱微团玩转户外旅游

2016年05月12日 14:36:31 中国网

  人物:杨静边

  身份:易途科技创始人、CEO

  项目:爱微团是易途科技有限公司旗下的户外俱乐部资源整合平台,主要针对户外旅行团队管理,借助于大数据分析以及新媒体传播,为众多旅行俱乐部提供完整的管理解决方案。对于外出旅游用户,爱微团采用滴滴打车模式,实现用户和户外俱乐部之间的对接。

  融资:2015年5月完成500万天使轮融资,目前正在进行A轮融资。

  “科技改变户外——爱微团媒体见面会”上,记者见到了杨静边。他穿着深蓝色户外T恤,走上讲台,大声向台下观众问:“有没有人在用爱微团?”台下近百位户外运动领队齐声喊:“有!”他又问:“爱微团是什么?”多数领队大声回答:“买保险。”

  杨静边笑着说:“爱微团不只买保险一个功能,但在初期能给人一个深刻的记忆点,已属不易。”

  热情,有感染力,是记者对杨静边的第一印象。

  易途科技创始人、CEO杨静边介绍爱微团产品

  3个月占领95%北京户外俱乐部市场

  爱微团主要针对户外旅行团队管理,是领队管理团队的帮手。借助于大数据分析以及新媒体传播,爱微团为众多旅行俱乐部提供了一套完整的管理解决方案,在驴友与俱乐部之间建立起直接的联系,帮助领队节省团队的管理成本和时间。

  “手机活动点名,一键购买保险,轻松发布活动……都是爱微团平台的服务内容。”杨静边向记者介绍。

  此外,对于外出旅游用户而言,爱微团的模式和滴滴打车这类约车软件非常类似。“系统以派单的模式收集用户需求,然后将订单推送给最符合需求的户外俱乐部,实现用户和户外俱乐部之间的对接,减少用户寻找路线和俱乐部寻找客户之间的成本。”杨静边说。

  “提高效率只是一个开始,后面我们将会让使用爱微团的俱乐部和领队收入翻一番。”杨静边说。“比如爱微团启动的针对户外俱乐部的‘百万扶持计划’,通过户外俱乐部或者领队使用爱微团平台的频次、规模、C端客户给予的评价等,按照一定比例给俱乐部、领队推送用户。如果一个领队在爱微团平台上组织了2万人次的活动,且客户反馈良好,爱微团就可能给他推送6000人次客户,作为奖励。”

  现场多位北京户外俱乐部领队对爱微团给予高度评价。“好用,方便”是他们对于爱微团的第一印象,有的领队还能获得爱微团提供的免费大巴等资源。

  让记者意想不到的是,爱微团今年1月刚刚上线。

  “爱微团1月上线后,用了3个月就跟北京几乎所有的户外俱乐部领队达成合作,占据了95%的北京户外旅游市场。”杨静边笑着对记者说。

  爱微团并非一款单一的应用,而是北京易途科技有限公司旗下的一个产品矩阵,包含了户外俱乐部资源整合平台+旅游分享App+新媒体(游迹君公众号)。

  爱微团启动针对户外俱乐部的“百万扶持计划”

  创造三个行业第一

  虽然爱微团上线不到4个月时间,但其团队在背后已经摸索了很长时间。

  杨静边自己就是一个户外运动爱好者,他曾经跟着北京60%以上的户外俱乐部领队外出,也曾自己带领过2700多人次在北京周边、境外出游。“我平时喜欢登山,比较喜欢长距离的徒步,喜欢西藏、青海等中国西北部地区。”杨静边说。这样的经历也让他看透了:旅游市场是一片红海,而户外是一方净土。

  在杨静边团队的不断努力下,爱微团已经在户外旅行市场连续创造了三个行业第一:第一个直接让用户需求对接商家的户外平台;第一个通过用户参与合作开发的户外平台;第一个将中国户外俱乐部引导到国外的旅行平台。

  “三个第一的叠加效应,让我们快速引爆了户外旅游市场。”杨静边称,“尤其在平台内容开发上,我们会跟我们的客户坐下来面对面探讨,听他们的需求和建议,获取第一手的市场需求信息。”

  商业模式:境内免费境外收费

  爱微团给俱乐部以及户外领队提供的工具是免费的,包括门票、住宿等;提供的各种各样的资源整合也是免费的,包括大巴车资源等。

  爱微团怎么盈利呢?

  “爱微团的盈利模式不在国内,希望能够提供给俱乐部和户外领队更好的国外资源的产品,让目前只能在国内带队的俱乐部,将团队带到国外,而爱微团会从中收取一定的费用。”杨静边解释道,“国外资源一定要保证是优质的,目前爱微团在国内采集了1000多张4K全景高清图片,这一做法会沿用到国外市场的拓展。”

  “简单来说,就是国内工具免费,提高效率,国外服务收费盈利。”杨静边总结。

  融资500万 正在进行A轮融资

  2015年5月,爱微团完成500万融资,来自深圳富坤创投。资金主要用在团队建设和产品研发等方面。

  “正在进行A轮融资。”杨静边说。

  他坦言,户外旅行是一个很大的市场,而境外旅行是一块新的蛋糕,路并不好走。投资者一方面对爱微团的创新模式抱有很大信心,但也关心未来的盈利状况。

  爱微团将在今年下半年主攻境外市场,目前已经开始布局。“第一件事就是必须要获取足够量的用户,才能够打通平台、俱乐部、用户三方。”杨静边说。

  爱微团已经完成在新加坡、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、越南等中国境外游热点目的地的市场布局。

  易途科技品牌市场总监莫非现场体验智能眼镜

  科技助力爱微团掘金千亿市场

  “很多人都认为爱微团仅仅是一个旅游平台,其实不然。在科技方面,我们也始终走在其他平台的前面。”杨静边当场向记者演示爱微团开发的图像识别技术。通过智能手机轻轻一拍,无论是景点照片,还是服装信息,详细的资料都能瞬间出现在面前,还有中英文翻译。

  此外,在众景视界的帮助下,爱微团已经开发出类似于Google glass的智能设备,走在户外领域科技浪潮的前沿。

  杨静边说,目前中国大约有50%的城市居民长期处于亚健康状态,随着经济的发展和可支配时间的增多,城市居民利用节假日进行户外游玩已经成为新常态,户外旅行市场从周边游、国内游再到国际游都异常火爆。预计今年中国旅行市场将达到215亿的市场规模,未来将达到千亿规模,市场增速令人欣喜。

  对于爱微团未来的发展前景,杨静边充满了信心和期待。

  带领上班族走向户外

  在同事眼中,杨静边思维特别快,点子特别多,而且太跳跃。“开着会,突然蹦出一个思路,十分钟的时间就可以将完整的方案,甚至执行细节告诉大家。”

  杨静边说,他喜欢创新,趁着还没有老去,尽量多去尝试新鲜的东西,说不定会有新的方向和局面。

  就拿获取用户来说,杨静边介绍:“目前户外市场主流消费人群年龄在30-40岁之间,随着社会不断发展,年轻人也正在逐渐爱上户外旅行。”

  今年初,爱微团在北京高校举办了一场活动,创造了7天斩获8万粉丝的纪录。“这些大学生粉丝,都是爱微团的目标用户和潜在用户。”

  杨静边说,他和爱微团所做的,不仅是自己热衷的事情,同时也真实地反映了钢筋混凝土大楼里上班族的心声:“逃离钢筋混凝土,希望有一天,地球上该走的地方都能留下我们的足迹。”


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