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撬动电商,“丰谷”打响白酒“台网联动”第一战

2015年09月29日 11:20:37 富软文

  伴随互联网应用的全面开启,白酒行业迎来又一次转折。2015年“互联网+”的探讨与应用推动白酒企业不断创新,不少的酒企纷纷转向电子商务,有的收购酒类电子商务平台,有的自建O2O体系,有的自建电子商务商城,有的则与其他传统企业进行线上与线下的跨界整合,通过各种“互联网+”方式提升企业竞争力。

  创新营销模式

  “自从有了互联网,没有哪个行业不可以跨界,没有哪个行业不被颠覆。” 丰谷酒业副总经理徐明接受采访时提到,“未来,一定属于传统白酒产业里懂得互联网的人,而不是只懂互联网却不懂传统白酒产业的人。”。因此,丰谷酒业制定了一整套互联网营销策略,借助2015中央电视台中秋晚会落地四川江油举办之机,整合、借势“中秋”、“央视”、“新媒体”等多方资源,开启“让有情更有情”的“丰谷”战略,打响白酒“台网联动”第一枪。

  据悉,丰谷酒业与央视就中秋晚会及新媒体项目达成重要合作,针对2015中秋发起了“丰谷中秋,相聚有情”一系列整合营销的活动,将中秋促销与丰谷“让有情 更有情”的品牌诉求相结合,通过“晒团圆·上秋晚”、“迎中秋·送好酒”等社交媒体活动、“我心中的最美赏月地征集”、“砸金蛋”、“你在思念谁”等一系列互动游戏,以及央视晚会直播上的新媒体互动,实现“台网联动”,将晚会中各种效应进行释放。同时借力“秋晚”顺势推出线下微信扫码活动,一方面为丰谷电商平台成功吸引了消费者的关注,另一方面赢得了很好的口碑宣传,使企业“让有情更有情”的品牌理念深入人心。

  电商是关键

  事实上,过去以白酒企业为代表的传统企业与传统媒体合作较多,如今,传统企业与网络媒体合作也日益骤升,但丰谷酒业通过“有情”做文章,借助央视中秋节晚会面向全球华人的影响力,从央视中秋节晚会项目启动,将电视、互联网、手机整合,推动“台、网联动”为电子商务服务尚属首例,打响了白酒行业乃至传统企业“台网联动”的第一战。

  电子商务,驱动消费者是关键。丰谷酒业在与央视合作的2015中秋晚会新媒体项目上,制定了一套整合营销策略,以社交媒体“微博+微信”作为宣传平台,在微博、微信平台推广中不仅打通了电商平台的快捷通道,更以互动游戏和代金券吸引粉丝,增强粉丝黏性,同时,通过中秋晚会“台网联动”创造购物场景,推动场景购物。

  据悉,上亿优惠券于27日央视晚会当天抢完,台网互动频次总数达417万次。

  创新的持续性

  据悉丰谷酒业作为创新型白酒企业,在营销领域不断创新,率先成为与体育关联的白酒品牌,率先与凤凰网为代表的门户网站合作;在产品方面也不断创新,“低醉酒度”技术全国首创,2015年旗下产品“特曲 老酒”荣膺“2015中国国际酒博会最佳新产品奖”,“48%丰谷酒王”、52%丰谷特曲”一举夺得“2015年比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛”金奖和银奖。


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