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Q2报告解读:游族网络诠释手游三大发展特征

http://finance.591hx.com 2014年08月13日 16:19:10 中国经济网

  由游戏工委指导、CNG中新游戏研究编撰的《2014年4-6月移动游戏产业报告》(以下简称报告)已然发布。报告指出二季度中国移动游戏市场实际销售收入达到51.7亿元,环比增长17.2%。除了保持高速增长的态势外,为了提高存活率,在大量新手游产品中脱颖而出,研运一体化、精品化、品牌化成为三大重要发展特征。

  而游族网络作为移动游戏领域的领军企业,为报告内容多次提及,并作为企业典型案例诠释了手游市场新趋势的具体内容。

数据来源:Q2移动游戏产业报告

  特征一:流量成本促“研运一体化”

  2014一开年就有手游研发团队表示,月流水800万根本赚不到钱,并给出了明细:渠道分成按55算,扣除支付通道费、代理商分成,到手只有160多万,再加上各种成本,20人的团队、周边支持、公司整体成本,最后纯利润仅剩下100万不到。

  这点在二季度依然表现明显,因流量成本还在不断刷新纪录,研发商分成比例持续走低,除了寻求优秀发行渠道的支撑外,以游族网络为代表的研运一体化模式已经成为研发商普遍借鉴和采取的重要策略。意识到自身掌握用户资源,才是可持续发展的长久之道,能够形成独立的用户生态系统,提升收入规模。

  实际上对于有实力的研发商而言,仅仅只满足于自我的“研运一体化”未必就能满足,更希望助力中小手游团队实现共赢。游族网络抢先提出的“开启市场红利时代”,启动20亿“+U”基金及给予中小手游团队产品推广费用和收入双重保底的“双保险”策略,或将成为提升国内移动游戏的研发水平的利好因素。

  据游族网络高级副总裁方师恩透露,目前“+U”计划已经签约了数款完成度较高的手游产品。

  特征二:精品化游戏推高收入

  都在喊“内容为王”,今年不再是说靠数量就可以在手游市场翻云覆雨的时代。同质化产品早些年还能得瑟一段时间,近两年一直被市场嫌弃,淘汰了一批又一批。原鼓吹的“研发时间短、开发成本低、贴热点容易”三大优势条件秒变劣势,玩家根本不买账,直接断了同质化产品的活路,同质化瓶颈有所松动。

  报告中特别提到在今年Chinajoy上大露脸的《四大萌捕》。有“温氏”武侠正版版权作品的金字招牌,让《四大萌捕》在本批精品化产品中显得非常有特色。精品化产品取代粗制滥造的劣作,让用户愿意为更为优秀的产品买单,推高手游市场营收的基石,反过来就促进手游研发企业瞄准精品产品生产,这是手游市场成熟的表现。

  特征三:品牌不是噱头,但可以当噱头用

  轻游戏领域,品牌化有所缺失,这是事实。但在今年,情况有了彻底的改变,很明显的一点就是,在研运一体化和精品研发的双轮驱动下,品牌化逐步形成,游戏用户的获取方式也将从“导量”、“洗用户”转变为精准营销、口碑营销、规模营销。

  当然你也可以将品牌化就能理解为制作一种特别的噱头,效果会远远高于“秀美腿”、“XX知名Showgirl在XX游戏中等你来战”之类。在用户心中树立“某研发商出厂的产品必定是精品”概念,养成用户自发去寻找该研发商旗下游戏的习惯,这已然在发展较为成熟的端游市场是可以达成的事,但在手游市场还需要继续努力。

  精品化产品丰富,本身就可以形成集群效应,这点相对而言,大中型手游研发企业将具有更大优势。如游族网络旗下20余款产品,90%以上月流水都过千万元,完全可以建立品牌知名度。而未来,品牌将成为用户对游戏品质的衡量标准。

  整体来说,以上三个特征可以归结为“企业走向全能,市场更不好混,用户眼光挑剔”。这从企业到用户整个市场的变化,很明显提高了移动游戏市场的准入门槛,拔高了有资本、有技术、又有资源的全能型企业优势。很可能意味着,手游市场“百花齐放”的局面要结束了,接下来是具有实力的上市企业如腾讯、完美世界、游族网络开始表演了。


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