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当IT厂商进军智能电视,“ITTV”将成主流?

http://finance.591hx.com 2014年03月28日 17:13:57 头条

  电视的竞争非常激烈。这时候为什么AOC大张旗鼓的要进入电视这个行业,这是我们集团的一个战略,我们不仅要做显示器的老大,我们要做整个视讯业的领军人物,这是我们集团的发展战略。

  大家都会问一个问题,在家电市场竞争那么激烈,前面有那么多老大,已经经营了那么多年了,市场也那么成熟了,AOC这个时候凭什么跳进来?你能够跳得清楚吗?那杯羹能不能分得到?其实这个事情我们内部也讨论过,我们是这样看的。

  从家电厂商来看,大致可分为国产品牌和合资品牌这两大类,这两大类品牌大家可以看到,从国产品牌来看,它们整个运作真的已经走到了一个相对的极限了,很难再把它发展壮大,为什么这样说呢?大家都知道它们产品的同质化不用说了,包括生产规模,包括它们通路的特点,因为我是做Monitor,做通路出身嘛,比较喜欢分析他们的这种通路结构,他们都是用分工式的模式,在各地市场做扁平渠道这样一个操作。那么几乎五大平台都走这条路,所以他们的管理成本和人员规模非常庞大,再向四六级市场去伸的时候,几乎所有都遇到瓶颈了,他们可能到县级市再往下会很费劲,那么几乎这个发展都遇到了这样一个瓶颈,这是国产品牌我们所看到的。

  那合资品牌它们遇到是什么状况呢?合资品牌他们依靠的是国美、苏宁这样连锁的卖场去进行他们的销售,传统通路很难去走,原因也是他们接地气不够,往下走可能会有很多的担忧,他们主要在国美苏宁这样的卖场通路去走,事实上这个卖场通路之间厂商,大家都很清楚,也是到了一个很难以再坚持、再扩张的地步,所以合资品牌都在说,它还是单谈利润、高端,守他的品牌形象。

  那国产品牌都在打价格,剩下就是三线品牌都在走低端的、不知名的那种市场,这是我们所看到的。可是另一面我们还看到了这个行业的发展,网络的兴起对于电视的各种形式,电视的表现形式,比如加个电视盒,网络电视都出来各种各样的电视方式,这个就是市场给我们新的机会。那我们认为这个行业里头,电视这个行业如果说还有机会在这个行业当中能够异军突起的话,那我认为只有AOC可能有机会去拼一拼的,所以作为我们做视讯设备的专业厂商,我们下决心尝试,并且也尝试了好多年了。

  至于大家最关心的小米和乐视,那我想最经典的能回答这个问题的就是谈渠道面,就是格力的董明珠和小米的PK的案例,互联网的好处就是所有四屏一云都是可以在互联网上任意地发挥,它没有成本的。线下渠道可能更多借助与AOC IT显示器优质的资源,怎么去给线下的这些店以及渠道经销商的利益上,给它提供更丰富的产品,让它做得更大,我觉得将来一个是终端化、一个是网络化,这两类的渠道,哪个品牌厂商组合的好,它就会是最成功的。

  我们现在做的是拿这个品牌,包括代言人所做的,也是强化互联网粉丝经济,我觉得非常重要的一点,现在很多人更关心的,就像小米为什么成功,是因为有雷军,他自己就是一个代言人,把这个产品可以做到很好的推广,很大的一个张力,而且随着更多的媒体的介入,已经体现的都是一种社交型媒体的特点,我想更多的说以最快的方式,把企业的这种品牌和人文的这种理念更好的结合,通过互联网的方式去传播,我想这是我们整个大的品牌上四屏一云,包括产品和渠道端要做的一个核心事情。

  我们有什么底牌?就是我们值得骄傲的技术部份。因为冠捷,我们做电视非常多,每年在市场上销售量有1500万台,所以我们有非常好的战略合作伙伴,比如面板方面,像LG、三星。然后冠捷是台湾企业,台湾像AUO还有以前的奇美,这个都是台湾企业。像国内的京东方也是我们的一个股东,所以我们也跟它有非常好的合作关系,所以凭借这样基本说我们要硬件有硬件、要软件有软件。至于芯片方面,现在目前都是台湾企业,就是LG,我们国内的产品主要使用的是这个。

  软件内容部分,现在我们跟乐视方面有很好的合作,我们接下来还会再和百度、华数等,这也是我们的一个重要合作关系。我们现在除了这几个已经在合作的部分,我们还会再进行一些其他内容方面的合作,目前正在讨论和谈判当中。比如说PPTV,还有其他的合作关系。

  至于说AOC作为硬件厂商,如何在这样的一个兴起的市场找到机会,这也是我们能够比较不同于其他传统的电视品牌,因为它们有背负太多的通路限制,如果它们网络上能做一个价格,那通路就该死掉了。我我们在通路的布局上面跟传统家电厂商来说,我们规模要小得很多。为什么冠捷自身就是做电视出身。在在全球整个业界代工电视业做的那么好,自牌发力这么晚,或者自牌做了十年一直没有发力?其实我们也在看,从我们自己内部,我们也做过不同的分析和思考。最早之前我们思考过这种三栖融合、卖场的分化、IT通路有机会会去走等等,这是一个方向的思考。

  第二个思考点就是在LED这个电视出来的时候,我们认为是一种新的技术,或许有这样新的机会。那几年我们没有太多着力去做很大的发力,也是在思考什么呢?就是说电视这个行业的竞争,已经是超常规的竞争,是非常不健康的竞争,我们认为或许这个时候进去会比较受伤,那等到新的市场机会出来的时候,适合的时间我再进去,那我们比较会抓适合的时间。

  那么对AOC这个品牌和三星LG来对比的时候,我们的战略主要是差异化。比如说AOC的受众我们分析过,主要是现在的20岁、30岁到40岁这样的,我们想从显示器打拼十年的消费者延伸为电视受众。那么现在的家电市场、家电渠道也是在急剧地发生变化,以前我们在做国美、苏宁传统的流通,那现在电商像京东、苏宁易购、国美在线、包括天猫、包括淘宝,很多的网站销售,他们不是说以每年增长百分之多少来计算的,有专家预测明年电商这块的增长是最起码达到整个家电销售的20%,那么对于我们这个品牌而言的话,我觉得远远要超过这个比例。

  那第二个呢,这个还是对品牌的认知有关系,现在消费者对品牌认知是不一样的,所以我们决心在视讯产品领域当中,去做比较多的尝试。就是无论是显示器还是终端的设备,单从显示器的角度来说,它也会渐渐离开配件,也会变成一个独立的终端,一个可以供娱乐、应用这样的设备。

  那从其他的产品方面,也有很大的市场需求存在,因为中国市场这种发展的时间,就像我们早几年是抓住了它快速增长的时间点来成就了AOC,未来我们所看到这种云的技术、网络的成熟、消费者很多的依赖,我们也会紧紧抓住这样一个市场时间,去创造我们自己未来的新的产品和企业新的增长。


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