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电商凶猛 零售百货如何反击?

http://finance.591hx.com 2013年12月15日 17:06:05 每日经济新闻

  在当今的中国零售市场上,电子商务对传统零售模式带来了前所未有的冲击与颠覆。无论是本土零售企业还是外资零售巨头,收缩调整成为今年的主旋律。正如诸多零售电商化先行者所认识到的,传统零售必须步入互联网化改革的道路,“不做电商是等死,而做电商则是找死”。或许,传统零售企业宁可在改的路上死掉,也不死在原来的基因里。

  反击之一:本土大卖场崛起


  今年3月,欧洲消费电子连锁品牌万得城正式关闭了中国地区的所有门店。而在2011年,百思买也宣布关闭在中国大陆地区9家门店并关闭在上海的零售总部。


  外资零售企业生存现状不容乐观,尤其是大卖场一类。外资零售的几大巨头,包括沃尔玛、家乐福、乐购等,关于他们的各种不利传闻也一直不绝于耳。最为直接的是,沃尔玛不久前宣布了中国市场的调整计划,称由于业绩贡献太小,计划关闭中国门店数量9%的门店。


  与此同时,本土的商超零售商们却迈开了大步。华润万家以及拥有大润发和欧尚的高鑫零售,几乎占据了中国市场的前两位。此外,一些区域型零售商,像永辉超市、步步高等,开店速度甚至是跨区域扩张速度都更快。这些原本只是在三、四线城市布局的本土企业,也逐渐开始在一、二线城市加码。


  面对种种不利状况,外资零售巨头们也采取了各种措施来应对,其中之一就是下沉渠道。但在这一过程中,新的问题又产生了。前些年,外资巨头们在一、二线城市风光时,三、四线城市成了国内自主品牌超市的主要市场。以大润发为例,其走的就是典型的“农村包围城市”道路。目前,这个主战场基本上是本土品牌的,洋品牌超市要进入这些市场无疑会遇到较大挑战。


  对于外资零售业目前在中国市场面临的困境,业内普遍的看法是,中国零售市场日渐成熟,即便是较为低线的城市,对于外资零售的依赖程度也在降低。另外,各类支持本土零售企业的政策也在逐渐增多。同时,我国零售行业正处于变革期,竞争异常激烈,零售行业主战场逐渐向线上或者是三、四线城市转移。在这一过程中,很多企业尤其是外资零售企业,并没有很好地抓住并顺应这一趋势。


  本土企业在对外资的反击中,夺回市场占有率还只是其中一部分。今年,本土企业并购外资企业的案例频频出现。今年10月,Tesco与华润合作成立新公司,其中华润占股80%,Tesco以中国内地的134家门店和购物中心,再加上注资3.45亿英镑(约5.59亿美元),获得合资公司20%的股权。从某种意义上说,华润已经并购了Tesco在华业务。同一个月,物美并购了卜蜂莲花除广东与湖南两地外的其他36家门店。

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