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孙宏斌:言必谈双高路线

http://finance.591hx.com 2013年04月01日 15:06:04 理财周报

  “老孙是骨子里想做事。”曾经有人这样感叹。

  注意过孙宏斌的人都知道,他的创业之路几经波折。

  在他25岁时,曾经被公认为是柳传志的接班人,之后被柳传志发现孙宏斌的管理团队与集团管理理念发生冲突,而采取了果断措施,请示司法机关立案查处。在因法院意识到之前是误判令其出狱之后,孙宏斌创立了顺驰不动产,在吴晓波的《大败局》中更将该公司的一度兴衰作为案例呈现;如今的老孙,在众人眼里,虽然此前过于高调激进的状态有所改观,但其仍旧是骨子里富有“侵略性”但也有信仰的商人。

  富有侵略性的老孙

  有人说,如今的孙宏斌懂得了隐忍和平衡。

  但是在众多分析师眼里,老孙仍旧是那个骨子里富有“侵略性”的老孙。

  富有侵略性的孙宏斌,正走在一条充满争议,又相对平稳的扩张之路。

  “老孙是一个很厉害的人,他在决策上很有想法,虽然可能他的想法放在资本市场会不太得到认同。”

  上述的“有想法”,包括孙宏斌对融创长期以来坚持在一二线城市开发,并坚持长期走高品质、高端产品路线的公司运营思路。

  “我们每一次开业绩报告会都会提到这两点,别人问,你们怎么总是只说这两点呢?但这两点没错啊,这也一直是我们所坚持的两个方面。”融创中国品牌部负责人刘晓婧如此向记者表述。

  自2003年在融创中国以天津为基地操作高端物业项目开始,老孙手下的融创,就从来没有再尝试走其他的路径,没再坚持别的立足点。

  “老孙曾经说过,现在的土地市场偏热,所以不会在一级市场竞争,所以才一直主要在兼并市场上进行土地收购行为。”有地产行业业内人士向记者表示。

  因此,有分析师认为,孙宏斌此前与绿城中国合资股份拿地的多个项目,表明其目前更愿意找到合作伙伴一同分担风险,即可以理解为,融创目前在现金流方面存在掣肘。

  对此,孙宏斌曾经一度对融创在现金回款,从而保证公司拿地、还债方面十分自信,还一度表示,即使账面曾经出现有100亿的负债数也不是问题。

  “因为这些债务并非都在一年内到期。比如去年到期的债务为25亿,我们还了100亿。今年到期50亿,我们还计划要还100多亿。只要保持账面上有100亿元的现金,还能有什么风险呢?”老孙说。

  某香港券商分析师向记者解释道,“据我们这里的数据统计显示,在今年,融创预计回款达450亿,买地花费50亿,上交增值税大约50亿,耗费财务费用20亿,现金流基本上是确定了的。”所以也难怪孙宏斌一度公开表示,融创的净负债率即使达到90%多甚至100%,但是其在财务上仍旧是没有问题的。

  有魅力的地产大佬

  “香港媒体喜欢把地产这些业内的大佬排个号,老孙总会是排在前面的,我觉得这是老孙的个人魅力。”当问及孙宏斌的个人风格时,融创中国一员工如此向记者表述。

  接触过孙宏斌及其周围的人士会发现,无论是融创中国内部的员工,还是前来融创调研的券商研究员,还是某在地产行业从事销售工作的人员,对孙宏斌的称呼并非“孙总”,而是“老孙”。

  “老孙对数字特别敏感,有一次老孙看我们送去的报表,他扫过一眼就说,‘你这个数据跟上次对不上吧’,然后一群人开始埋头苦找,结果发现,真的是有一个数错了。”融创中国一员工对这一场景记忆犹新,而这一点,也被认为是孙宏斌“会算账,会赚钱”的一个经典桥段。

  在融创中国员工的眼里,如今融创十余管理层团队的核心人员,在孙宏斌兵败顺驰之后,继续愿意跟随孙宏斌,到融创中国走合作收购土地的开发模式,走高杠杆、高负债、高周转道路的地产开发商,首先是因为他们拥有共同的信仰,其次就是因为孙宏斌在用人方面懂得放权,对员工的能力完全信任。

  另外,更有人因为在2012年6月,融创中国发布公告称,将出资收购绿城中国旗下九个物业项目50%的股权,而认为此类行为是孙宏斌与宋卫平一种类似于惺惺相惜的帮助。

  有华南地区某券商分析师告诉记者,融创绿城在运作的过程中,融创给了绿城极大的自主权,孙宏斌也一度公开表示,要以绿城的高品质楼盘作为榜样。


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