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拉手网反思错误:投资人朱啸虎称IPO不急

http://finance.591hx.com 2013年03月18日 14:31:03 IT时报

  团购业最近发生了一件大事!团购鼻祖Groupon的创始人兼CEO安德鲁·梅森被董事会驱逐,不得不黯然离开。自从上市以来,Groupon的表现让人大跌眼镜,股价从上市价20美元跌至如今的5美元左右,在此背景下,梅森的离开并不出乎人意料。

  拉手网曾是国内团购业的领头羊和最为激进者,但是之后的IPO失败、内部耗斗、管理不善使这家老牌团购网站严重受伤。拉手网投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎谈及过去,毫不讳言地对记者表示拉手网是“第一个犯了错误的”,所幸的是底子厚的拉手网有改错的机会,现在拉手网最重要的就是练好内功,“团购竞争是项长跑运动,谁笑到最后谁是胜利者。”

  不眼红友团盈利 无计划IPO

  虽然2012年被称为团购网站的死亡之年,倒闭的团购网站不少,拖欠货款、大批裁员的新闻更是不时见之于报端。但是在2012年下半年,满座网、窝窝团和美团网相继宣布实现盈利,让人对跌入谷底的团购业的信心又重拾一些回来。

  不过对于竞争对手宣布实现盈利,拉手网表似乎并没有受到刺激。朱啸虎说,友团实现盈利对于整个团购业来说是好事,不过拉手网不追求短期盈利,目前注重的是要练好内功,为消费者和商家提供优质的服务。 朱啸虎说道,现在不论领跑还是跟跑都只是阶段性的,并不说明最后的胜利。团购业经过了前两年的繁华喧嚣之后,现在似乎进入平静局面,“现在是从成长阶段进入沉淀阶段,团购业离成熟期还有很长时间,大浪淘沙时需要练好内功。”不过他又补充了一句,“拉手网是业内唯一一家严格按照上市公司标准,进行企业内控与财务审计的。”这似乎意有所指。

  拉手网副总裁司新颖表示,在2013年,团购竞争仍难见风险,各家之间拼的是消耗战。不过他表示,与2012年不同的是,前十名之争已转变成前五名之争。而从朱啸虎的言语分析,现在拉手网面临的对手只有两家:美团和大众点评团,而到最后,只有一两家能生存下来,“不过这竞争过程会比较长,就象携程和艺龙,至今仍在拼杀。”

  对于外界关心的IPO问题,朱啸虎这次做出明确回应,“拉手网资金充足,短期内没有融资需求。即使有需求,股东也会乐意继续投资。”

  自有资金储备第一 靠“日结”击杀对手

  随着马太效应的显现,团购业竞争逐渐转向寡头大腕之间的竞争。朱啸虎坦言拉手网在过去高举高打时代犯下了的错误:粗放经营、管理不严。而在新一轮的竞争中,拉手网调整战略,“精细管理、提高效能”成为新目标,“未来拉手网可能会犯小错,但是大错不会再犯”。

  实际上,拉手网已经采取了新招来实践自己的新战略,并且反制对手。“日结”服务就是其中一项重要举措,和优质商户之间的款项是当日结清。此前,屡屡曝出团购网站长期占用商家货款甚至拖欠的消息,这似乎已成为团购业的潜规则。“团购网站和商户的结账期一般要2到几个月,商家的资金被大量占用”,司新颖表示,而拉手网推出的“日结”服务,就是为了打破这种潜规则,在他看来,这是对对手的扼喉式击杀。目前开展“日结”的商户以公司商户为主,据了解,目前与拉手进行日结商家的比例达到了30%以上。

  在司新颖看来,之所以能这样做是因为拉手网自有资金储备第一,“不占用、不拖欠、不克扣这‘三不’是我们的原则。”

  同其他一线团购网站一致,目前拉手网在移动端上也持续发力。今年初,拉手网启动了千人招聘计划,目的之一就是为了充实移动端的研发力量。“现在移动端用户的比例正在迅速提升,拉手网必须要抓住机会。”朱啸虎说道。


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