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热销楼盘尝试涨价销量下滑

http://finance.591hx.com 2012年05月08日 18:54:51 北京晚报

  本报讯 北京房地产交易管理网统计显示,上周,北京市期房、现房住宅累计成交1467套,成交面积17.2万平方米,环比套数下降20.8%,成交面积减少27.2%。业内人士认为,上周商品房交易量显著下滑,主要与五一假期购房人度假分流有关,另外,部分楼盘价格上涨也影响了成交。

  3、4月份楼市销量的回暖,令一些开发商忽略了目前购房需求不足的现状,导致个别降价热销项目提价变滞销的现象,而上周成交排名靠前的项目则被新的降价项目所取代。据亚豪机构数据显示,上周,销量最多的鸿坤理想城项目在一周时间售出了256套住宅,单个项目的销量就占据了楼市成交总量的17.5%,这与该项目由单价21000元直降至17500元密不可分。

  而上周曾一度位列排行榜前列的一些项目已悄然退居二线,这种变化也与项目的价格走势有着显著关联。这些项目曾在一季度高调降价,却在销量攀升后开始提高售价,最终因价格过高造成项目销量下滑。其中一家楼盘,自年初大幅降价后一度热销,1月的成交均价仅为13263元/平方米,自2、3、4月连续三个月占据北京销量排名首位,之后开始小幅提价,上周已飙升至15676元/平方米,导致仅售出90套。

  对此,亚豪地产副总任启鑫认为,限购未放松的同时北京还在严控购房资格审核,将购房者控制在刚需客群,对于这部分客群来说,如果项目缺少了价格优势则难以被打动,加上目前降价项目越来越多,购房者的选择面增加,对于涨价项目必然会丧失兴趣。这也提醒开发商,不要因为项目在某个时期热销,就抱以盲目自信提价销售,而是要考虑到购房者的接受程度,否则一旦随意涨价,恐怕会立即尝到滞销恶果。

  中原地产市场研究部总监张大伟则认为,从目前市场实际看,出现涨价的老项目多数都是前期销量已经比较好的项目。这些项目之所以敢“逆势”涨价,主要原因有:首先,之前的降价已经换来了比较好的签约量,使得这些项目的资金情况有明显好转,再降价的意愿有所降低。其次,老项目库存量减少,另外逐渐临近现房状态,销售价格有所上提也属正常范围。第三,上市房源类型不同,老项目之前销售促销的很大部分房源为朝向、户型等较差的滞销类房源,而在市场复苏清空后,部分再入市房源相对品质要高一些。第四,楼市出现触底现象,虽然不排除继续降价的可能性,但是之前降价已经明显的项目,已经不太可能再次用大幅降价来换量。“不过,老项目提价后是否仍能保持旺销,关键还看性价比,毕竟,楼市发展这些年,购房人都形成了‘买涨不买跌’的心态。”


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