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弱势营销:遵循小众逻辑

http://finance.591hx.com 2011年07月08日 11:08:56 价值中国

  世界上最成功的企业家,多数没有受过专业训练,有的甚至根本就没有受过高等教育。

  中国的首富们,除了新经济涌现的首富们外,平均学历大致是初中。

  一个被称为“21世纪最狂妄的演讲”流传甚广,甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学2000年毕业典礼上的演讲中实话实说:“我,埃利森,一个退学者,竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端!我来告诉你原因。因为,我,埃利森,这个世界上第二富有的人,是个退学生,而你不是。因为比尔盖茨,这个星球上最富有的人,就目前来说,是个退学生,而你不是。因为艾伦,这个星球上第三富有的人,也退学了,而你没有。再来一点证据吧,因为戴尔,这个星球上第九富有的人,他的排位还在不断上升,也是个退学生,而你不是。”

  我感兴趣的不是低学历者成功了——这样很容易陷入知识无用的泥淖,而是顶级成功者为什么是较少受到专业训练的人。

  我的理解是:普通领域的成功,遵循一般逻辑;商业或营销领域的成功,遵循特殊逻辑。甚至可以说,凡是已经公开的成功逻辑,都难以指引一个人在商业或营销领域取得顶级成功。

  商业或营销是竞争性领域,竞争遵循“合成谬误”原理。

  合成谬误原理就是,少数人懂得的知识,在竞争时是有效知识,能够拉开差距;凡是大家都懂得的知识,是无效的知识,不产生竞争优势。凡是大家都了解的逻辑,同样不产生竞争优势。

  正如人人都熟知的“1+1=2”不会让人产生竞争优势一样。

  我曾经提出“把第一个想法否决掉”,甚至“把前三个想法否决掉”,因为第一个想法甚至前三个想法,其他人也很容易想到。其他人也能够想到,那么就不产生竞争优势。

  现在是一个学习的社会,这是好事,也是坏事。

  学习成为好事,是因为社会成员的平均水平提高了。

  学习成为坏事,是因为学习的最直接后结是模仿,模仿的最直接结果是同质化,同质化的最直接结果是学习不再产生竞争优势。

  学习只是抬高了竞争的门槛,并没有提供学习者的竞争优势。这是现代社会面临的学习难题。

  怎样规避合成谬误?在这方面,没有受过专业训练比受过专业训练更有优势。

  如果你所受到的专业训练,其他人也受过这样的训练,这样的训练难以在商业和营销领域产生竞争优势,只会使人平庸化——达到受过专业训练人员的平均水平。

  没有受过专业训练,可能做事时不得其门而入,落后于受过专业训练的人员。同时,没有受过专业训练也可能找到不同于普通专业训练的成功逻辑,因为这样的逻辑只有少数人掌握,所以,他们能够取得超越普通人的更大成功。

  因为社会整体受教育水平的提高,因为媒体的发达,我们应该反思新的竞争优势从何而来?

  凡是已经进入教科书的知识和专业,因为已经高度普及,已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。


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