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全新消费理念:名牌控的二手快感

http://finance.591hx.com 2011年05月22日 15:45:11 北京晚报

  “又相中了一款限量包包,但是得要偶一个月工资,‘败’还是不‘败’啊,郁闷ing。”白领女孩英子,最近更新了自己的MSN签名档。

  LV、GUCCI、DIOR……当英子徜徉于北京的CBD,总感觉被琳琅满目的奢侈品专卖店包围。店里的箱包、服饰、珠宝,设计精美,当然价格也不菲。作为一个时尚名牌控,英子对这些闪烁着迷人光芒的奢侈品,爱不释手。

  但不到万元的月薪,让她时常陷入纠结当中……

  据媒体报道,中国已经正式超越日本,成为全球第二大奢侈品消费国。短短十年间,世界知名奢侈品品牌几乎已经全部在中国开店,而且很多是亚洲旗舰店。有数据显示,中国奢侈品消费群的年龄在25到30岁之间,英子正是其中一员。

  在昂贵奢侈品和微薄收入之间,英子正在努力寻找平衡点。最近,“败友”小舒转给英子一个网址,那是一家二手奢侈品店的介绍,店主也曾是一个名牌控。二手奢侈品店以比品牌店低很多的价格,销售二手产品,这些产品多是以寄售的方式存在。

  记者调查发现,在年轻人越来越被奢侈品消费所累的时下,这种专营二手奢侈品的小店,被用来满足那些“既想潮、又想省”的消费心理。

  经营者

  市场潜力巨大

  “其实在欧美、日本,二手奢侈品、寄售奢侈品业务已经相当发达。”北京润物寄卖有限公司职业经理人吕润物小姐在接受记者采访时表示,“就如同我们消费奢侈品的风潮一样,中国消费二手奢侈品的发端也是属于‘西风东渐’。”

  润物寄卖在北方佳苑饭店B1层有个面积不大的店面。在王府井(600859)这个寸土寸金的地界,小店太不起眼了,但名气却不小。

  在北京的二手奢侈品店里,润物寄卖是不太多的以集团形式连锁经营的。很多二手奢侈品店多是个人运作,而且经营范围也主要集中在名牌箱包服饰之类。但是,润物寄卖却涵盖了几乎所有奢侈品种类——箱包、手表、烟酒、钢笔、珠宝、服饰等等。

  为什么敢把业务范围扩大这么大,吕润物认为,这是基于对中国二手奢侈品市场的信心,“中国有这么多人热衷于消费奢侈品,并且正把奢侈品当成身份的象征,还经常用奢侈品来增进友谊。”

  中国人消费奢侈品的能力和欲望眼下正惊人地爆发。

  近日,国际知名咨询机构贝恩顾问有限公司与意大利奢侈品生产者协会联合发布的全球奢侈品市场报告显示,若将中国消费者在海外的购买力计算在内,中国已超过日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。

  去年美国市场的奢侈品销售量上升12%,欧洲6%,亚洲上升最快,为22%。而中国内地则是亚洲之最,奢侈品销售一年间增长了30%。

  根据里昂证券今年的预测,到2020年,包括香港、澳门和台湾在内的中国的奢侈品消费,将占到全球的44%。

  “这么多奢侈品被消费,但并不是每一件都能物尽其用。无论出于何种原因,不少人手里都有闲置的奢侈品存在。留着,短时间内用不上;扔了,肯定是种浪费。于是,奢侈品寄售行当,便有了市场。”

  在润物寄卖的小店里,满眼都是那些炫目的LOGO。物主把奢侈品拿给润物寄卖,润物寄卖与物主签下寄卖协议,如果有买家看中了这些二手奢侈品,并最终付费买下。润物寄卖会从中抽取一定比例的佣金。

  “佣金的比例并不确定,主要由我们与物主商议,30%、50%都有可能。”

  寄售者

  避免闲置避免浪费

  哪些人是寄售物主中的主力?吕润物表示,并无规律可循,各式各样的人物,他们都接待过。

  记者找到了一位将奢侈品寄售的名牌控兰兰。

  因工作关系,兰兰经常需要出差,欧美、日韩、港澳台,业务繁忙起来,俨然是位空中飞人。和很多年轻女白领一样,当在国外看见比国内售价低很多的奢侈品,兰兰就有些收不住手。

  “确实便宜啊,比在北京的专卖店买实惠不少。”

  每次看到实惠的名牌箱包、首饰,兰兰都忍不住拉开钱包。“现金不够,就刷卡,为了买奢侈品,我也时常月光。”

  除了给自己买,兰兰还给身边的姐妹带礼物。兰兰家因此变成了个小仓库,角落里都堆上了各种名牌。

  时间一长,兰兰发现,有不少东西,其实自己根本用不上,或者已经不再是潮流最前端的产品。送人,有些舍不得;卖给朋友,又有些太不“仗义”了。

  眼看着血汗钱变成闲置品,兰兰越想越不值。幸好,有奢侈品寄售,避免了兰兰的浪费。

  在吕润物看来,兰兰这类消费类型属于冲动型消费,冲动型消费所带来的奢侈品,是寄售奢侈品的重要来源。

  除了冲动型消费,还有一些人因为收到奢侈品礼物,而自己用不上,或者用不完,转而寄售。

  此外,还有一类人是出于投资目的而寻求寄售。这类寄售的奢侈品均为限量级高端物品,以名表、珠宝居多。这些东西,遵循物以稀为贵的规律。“现在市场上,有一些游资,四处找可以投资的东西。房、车、中药材,奢侈品当然也被盯上了。”

  由于炒作的关系,据称,一款欧米茄的限量级手表,估价在一年时间内就可以翻倍增长。

  消费者

  有便宜为何不占?

  比起各式各样的寄售者,消费二手奢侈品的人群相对集中,一般都是白领女性

  在国贸附近的一家二手奢侈品店,只花了市场价一半的钱,英子就买到了一款中意的女士手包。

  “便宜,而且质量有保证,再说了,谁看得出来是二手的?”英子说,自己心里面那点障碍,在低廉的价格面前,很快就被突破了。

  记者采访的每一个二手奢侈品店,这里的品牌箱包,绝大多数均比专卖店新品便宜不少,而且肉眼很难分辨出新旧程度。

  “其实,背二手包,总比背那些假名牌强吧。至于款型,这都是见仁见智的事。我可以认为这是一种复古风嘛,有什么不可以的?”

  如今,越来越多的名牌控加入了二手奢侈品寄售、消费群。而二手奢侈品行当也越发红火,一些奢侈品店在网上注册了网店、微博,随时与客户交流,甚至直接以网络形式交易。

  润物寄卖在淘宝网上的网店,一天的成交量就有300多件。而另一家在香港起家的二手奢侈品店——米兰站,年盈利已经过亿元,而且已经正式运作上市。明天,米兰站将正式在香港证券交易所上市。


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