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王老吉争夺升级:和记 鸿道和广粮实业介入其中

http://finance.591hx.com 2011年04月13日 10:39:45 华讯财经整理

  和记黄埔、鸿道集团、广粮实业介入其中

  “王老吉”争夺升级

  在过去的一年里,王老吉突破了百亿销售纪录、摘得中国品牌价值NO.1桂冠,这块“肥肉”的诱人程度毋庸置疑。

  颇具戏剧性的是,王老吉“红罐”与“绿盒”之争持续数年仍无定论,“肥肉”还没有盖上专属印章。于是各方大佬无不想操纵一把,分一杯羹……

  若隐若现的和记黄埔

  前不久,“绿营”广药集团执意用经营多年的王老吉销售渠道推广白云山凉茶,惹得王老吉第五代传人、广州王老吉药业股份有限公司(下称“王老吉药业”)董事长王健仪公开表态支持“红营”加多宝。

  白云山凉茶是何来头,让广药集团不惜惹恼王健仪也要为其铺平道路呢?

  根据广药集团网站资料,白云山凉茶来自广州白云山和记黄埔中药有限公司(下称“白云山和黄公司”),该公司是由广药集团白云山制药股份有限公司(000522.SZ)与李嘉诚旗下的和记黄埔(中国)公司(以下简称“和记黄埔公司”)于2005年5月合资成立。

  公司成立之初,就曾有业内人士评价说广药集团启动了“一箭双雕计划”:白云山凉茶将快速复制王老吉凉茶的成功之路,成为广药集团开拓并占领凉茶市场制高点的“双保险”;另外,白云山凉茶也将成为广药集团对抗加多宝,向王老吉药业施压的砝码。

  据广药集团介绍,白云山凉茶由白云山和黄公司负责生产,销售则将全面转入王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销,并将借助王老吉的销售和人员管理、推广经验,实现生产、销售、管理无缝对接。

  “众所周知,人才资源是所有企业的核心,用王老吉的人才做白云山,这无疑是釜底抽薪。”业内人士王本昌对《中国经济周刊》分析说,“王老吉的渠道建设已经是我国饮料销售的学习模本,它的网络覆盖和层级体系都是非常成熟的,这是王老吉最宝贵的资源。”

  “王老吉和白云山之间的关系将是一种微妙的博弈。”王本昌认为,和记黄埔公司很有可能利用双方亦敌亦友的关系大做文章。“李嘉诚的和记黄埔公司拥有屈臣氏、百佳以及在欧洲的5000多家零售终端,可是与王老吉的‘本土优势’相比,仍然居于劣势。”因此,白云山需要在一段时间内依附于王老吉发展壮大。

  根据广药集团副总经理、王老吉药业总裁施少斌的规划,“五年内,‘整合’后的白云山凉茶将实现销售规模每年100%的增长,至2013年底销售有望突破3亿元。”

  相较于白云山凉茶的“集约型战略”,王老吉的未来则被广药集团规划为“大健康产业”——共享“王老吉”品牌资源,把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

  王老吉凉茶会否因“开源分流”而不敌白云山凉茶的“主力攻势”?“白云山会反客为主,加上和记黄埔的海内外力量,如果再有广药集团的操控,王老吉就会成为白云山的附属,被收购、兼并或击垮都不难。”王本昌认为。

  今年以来,广药集团高层与李嘉诚频繁接触,李嘉诚也曾亲临广药集团会议现场助阵白云山凉茶产品的整合。

  吸引李嘉诚的,是白云山凉茶,抑或是王老吉?这是外界猜疑甚多的问题。毕竟,与规划中“2013年底销售有望突破3亿元”的白云山凉茶相比,王老吉2008年的销售额就已经达到120亿元。

  为此,和记黄埔公司发言人于4月1日表示,和黄集团及旗下所有公司,以及集团主席李嘉诚,均没有参与广州“王老吉”商标争夺战。

  但树欲静,风不止,观望和猜测都在继续。

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