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百思买中国"断臂求生"

http://finance.591hx.com 2011年02月26日 11:59:12 辽宁日报

  百思买是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团。 2006年,其出资1.8亿美元控股江苏五星电器,正式进入中国市场。

  当百思买关闭自有门店的消息传来时,许多媒体顿觉“突然”。

  22日,百思买在其官方网站发布消息,百思买的经营业务将整合到旗下五星电器品牌之中。位于上海徐汇区的百思买零售总部以及中国大陆地区的所有九家百思买门店即将关闭,但预计有两家门店在今年将重新开张,2012财年,百思买将新扩张五星电器门店50家,未来将把战略重点聚焦在具有盈利性的零售平台的发展上。

  商业模式“水土不服”

  《北京晚报》援引业界分析认为,经营模式“水土不服”是关键因素所在。“成本高拉升了产品价格,但又与其他本土卖场同质化经营,缺乏特色。 ”业内人士如此评价。

  百思买在华采用的“买断经营”模式,跟中国本土家电卖场本质不同:企业通过规模采购低价买入产品,在卖场内加价销售,赚取买卖差价。 而中国本土家电连锁企业则将其销售区域分租给不同的家电厂商,并由厂商派驻促销员进入卖场;卖场收取租金,并从产品销售额中提取一定比例的利润。相比之下,百思买的运营成本显然更高,以至于其毛利连店面房租、人工费用都不足以支付。

  业界认为,百思买进入中国市场后,也确实带来了新气息,其推出的“商品按类别摆放”、“不设厂商促销员”的精品店模式曾让人眼睛一亮。

  但是,“水土不服”始终是它无法克服的。“百思买带来新的商业模式,比如不收取家电供应商进场费、不要厂家促销员,对供应商采取先付款后拿货的方式,这些商业方式都没有错,但是前期投入是巨大的,就出现亏损局面。若一直亏损,可能百思买总部就要考虑是否在中国市场继续下去,毕竟百思买在全球大部分市场都是盈利的。 ”中国商业经济学会秘书长赖阳对网易财经表示。

  依托五星电器更好融入中国

  尽管关闭了自有门店,但转入五星电器的百思买仍雄心勃勃。

  据腾讯财经消息,百思买未来将聚焦在具有盈利性零售平台的发展上,重点投资五星电器来角逐中国市场。百思买全球执行副总裁兼百思买亚太区总裁唐思杰表示,“百思买非常看好中国市场,目前全球经济正在缓慢复苏,只有中国市场的经济一直保持较快发展。 ”

  有分析人士认为,此次调整后,位于前台的五星电器计划新开40至50家门店,百思买无疑将更为本土化,影响力也将更强,所以在今后的竞争中一定不要忽略躲在五星电器背后的百思买。


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